職位描述
企業(yè)客戶（2B）電子/半導(dǎo)體新能源大客戶（KA）渠道銷售機械/重工化工
與公司中長期的企業(yè)形象規(guī)劃、品牌的發(fā)展定位，并協(xié)助擬訂銷售戰(zhàn)略行動計劃。
維護(hù)現(xiàn)有合作伙伴，發(fā)展新的合作伙伴，以不斷完善合作營銷網(wǎng)絡(luò)。
收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并維護(hù)系統(tǒng)的客戶信息；
制定客戶拜訪與維護(hù)計劃，維護(hù)與重要客戶的良好關(guān)系；
對客戶資源進(jìn)行分級維護(hù)與管理，保持對客戶的拜訪頻度；
開發(fā)新客戶資源，提高客戶資源擁有量。
發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘客戶需求，收集整理項目信息；
深入接觸客戶，掌握項目進(jìn)程，根據(jù)客戶需求，配合技術(shù)中心及市場部技術(shù)人員，制定項目可行性系統(tǒng)方案，制定合理的技術(shù)應(yīng)對方案；
組織、邀請客戶參觀考察工廠，提高客戶對公司及產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)可度，促進(jìn)項目運作進(jìn)程；
制定合理的商務(wù)應(yīng)對方案，組織實施項目投標(biāo)或競爭性談判工作；與客戶溝通確定合同條款，簽訂商務(wù)合同，控制合同風(fēng)險；
實時確認(rèn)客戶對交貨期的要求及變化情況，提出合理的投產(chǎn)及發(fā)貨申請；
做出銷售月預(yù)測、周預(yù)測，及時溝通客服發(fā)貨和訂單情況；
按合同約定，保持與客戶的溝通，及時進(jìn)行票據(jù)傳遞；
開展應(yīng)收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款，協(xié)助公司法務(wù)部收集債務(wù)憑證；
實時了解和掌握客戶對公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見、建議和抱怨，及時向公司反饋，配合公司相關(guān)部門，及時、有效處理客戶抱怨與投訴。
職位福利：五險一金、帶薪年假、定期體檢、免費班車、員工旅游、節(jié)日福利、交通補助、包吃
工作地點
德邦(昆山)材料有限公司
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職位發(fā)布者
姜鵬飛/HR
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