職位描述
食品/飲料KA渠道CVS渠道
KA/CVS渠道經(jīng)理的職責(zé)涵蓋了從市場開發(fā)、客戶關(guān)系管理、銷售業(yè)績提升、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)管理和市場信息收集與反饋的全方位工作，以確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場占有率的提升。
崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)與管理?：負(fù)責(zé)KA/CVS渠道的開發(fā)工作，建立并維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，了解客戶需求，高效、靈活地完成銷售任務(wù)。這包括對區(qū)域內(nèi)CVS/KA渠道的開發(fā)和管理，幫助經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)，協(xié)調(diào)維護(hù)與客戶之間的關(guān)系；
2、客戶關(guān)系管理?：與系統(tǒng)客戶進(jìn)行談判、日常溝通、發(fā)展及維護(hù)，跟進(jìn)經(jīng)銷商與渠道的合作談判、相關(guān)協(xié)議審核與簽訂，與客戶保持良好的溝通，及時(shí)解決并處理終端問題；
3、銷售業(yè)績提升?：熟悉市場動(dòng)向，并根據(jù)市場變化制定相應(yīng)市場計(jì)劃，提升產(chǎn)品占比，確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)/任務(wù)
4、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行?：負(fù)責(zé)籌劃并組織促銷活動(dòng)，實(shí)施落實(shí)公司制定的各項(xiàng)銷售政策，策劃動(dòng)銷方案并監(jiān)督執(zhí)行，維護(hù)產(chǎn)品終端形象；
5、團(tuán)隊(duì)管理?：對區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表及促銷人員進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)和日常工作管理；
6、市場信息收集與反饋?：對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)查，定期拜訪區(qū)域內(nèi)終端門店，掌握所有終端門店客戶資料，實(shí)施落實(shí)公司制定的各項(xiàng)銷售政策，策劃動(dòng)銷方案并監(jiān)督執(zhí)行，策劃動(dòng)銷方案并監(jiān)督執(zhí)行，參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展的情況；
任職資格：
1、35歲以內(nèi)、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、1年及以上快消品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有飲品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、能適應(yīng)出差、自帶自駕車輛優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
重慶站
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職位發(fā)布者
張女士/hrbp
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聊城好佳一生物乳業(yè)有限公司好佳一生物乳業(yè)有限公司始創(chuàng)于1981年，營銷總部位于濟(jì)南市名泉廣場，生產(chǎn)基地位于聊城市高唐縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家大型的現(xiàn)代化飲品生產(chǎn)企業(yè)。好佳一成立40余年來，已形成植物蛋白、乳酸菌、果汁、功能飲料等多品的產(chǎn)品矩陣系列，擁有好佳一匠心10年核桃乳、小豬佩奇乳酸菌、航海王功能型飲料、悠小君山楂汁等拳頭產(chǎn)品。作為匠心生產(chǎn)型企業(yè)，好佳一乳業(yè)一直秉承著“產(chǎn)品如果不能端給自己的父母，不要端給消費(fèi)者”的品質(zhì)理念，堅(jiān)持初心，堅(jiān)守食安紅線，默默履行著食品安全的社會(huì)責(zé)任。企業(yè)擁有瑞士產(chǎn)利樂磚/鉆生產(chǎn)設(shè)備、先進(jìn)的發(fā)酵設(shè)備、5311＆691灌裝設(shè)備、無菌冷灌生產(chǎn)設(shè)備等13條。2017年斥巨資引入的無菌冷灌生產(chǎn)線，昭顯了企業(yè)將品質(zhì)進(jìn)行到底的態(tài)度，無菌冷灌較大程度地保留了產(chǎn)品的營養(yǎng)與口感，給消費(fèi)者更好的視覺與口感體驗(yàn)。我們致力于無香精、無色素、無防腐劑、無人工甜味劑、0添加蔗糖的標(biāo)準(zhǔn)，讓所有消費(fèi)者能夠喝到更健康的飲品。
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