崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司和事業(yè)部整體戰(zhàn)略,組織制定事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。定期對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤管理,及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),確保銷售計(jì)劃的完成;
2、領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作,規(guī)劃并組織市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,制訂市場(chǎng)推廣計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。
3、對(duì)外部營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,及時(shí)提出預(yù)防改善措施,確保銷售目標(biāo)的完成;
4、負(fù)責(zé)銷售合同的審核,參與重大合同談判和合同簽訂;
5、做好事業(yè)部客戶資源的管理和客戶關(guān)系的維護(hù),參與重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā),定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶;
6、組建銷售團(tuán)隊(duì),制定部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度,流程、組織結(jié)構(gòu),監(jiān)督制度與流程的執(zhí)行;及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改善對(duì)部門(mén)管理和流程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題;
7、做好應(yīng)收賬款的催收管理,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),安排應(yīng)收賬款的催收工作并監(jiān)督落實(shí);
8、負(fù)責(zé)部門(mén)所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、隊(duì)伍建設(shè),選拔、配備、培訓(xùn)、評(píng)價(jià)本部門(mén)人員;
9、上級(jí)安排的其他工作。
10、有自動(dòng)化機(jī)械銷售、包裝設(shè)備銷售優(yōu)先考慮。
任職要求:
1、 有豐富的工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各類銷售任務(wù)。
2、 具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力;能制定適宜的市場(chǎng)策略,促進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和銷售的提升。
3、 具有市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、物流管理、市場(chǎng)策劃等相關(guān)專業(yè)知識(shí);能建立建全銷售部門(mén)的各類制度,有效監(jiān)督和指導(dǎo)員工。
4、 具有良好的個(gè)人品質(zhì)及職業(yè)操守;
5、 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力和韌性。
良好的組織協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、資源整合能力。能有效解決銷售的各類問(wèn)題,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效。
3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
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