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職位描述
KA大客戶
崗位職責(zé):
1）協(xié)助維護(hù)日本企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)及新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展；東南亞市場中國企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展；以及東南亞市場本土業(yè)務(wù)開發(fā)與拓展。
2）建立客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，新產(chǎn)品報價，商務(wù)談判及跟蹤客戶批準(zhǔn)價格，提高營業(yè)額和利潤率
3）掌握客戶市場信息，競爭對手信息，產(chǎn)品定位及市場表現(xiàn)等，為公司業(yè)務(wù)決策提供判斷依據(jù)
4）協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度
5）監(jiān)控跟蹤客戶回款的執(zhí)行過程，提高回款率
6）參與負(fù)責(zé)客戶年度預(yù)測，營業(yè)額計(jì)劃預(yù)算的制定，更新
7）維護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，創(chuàng)造機(jī)會提升業(yè)務(wù)份額，年度降價方案，策略及談判
8）定期與客戶技術(shù)和采購進(jìn)行技術(shù)交流（新產(chǎn)品介紹、優(yōu)化方案、VA/VE案例分享）
9）配合公司需要，隨時承擔(dān)公司委派的其他任務(wù)
10）負(fù)責(zé)公司和團(tuán)隊(duì)的對東南亞市場的銷售策略、產(chǎn)品策略和銷售計(jì)劃的執(zhí)行，完成客戶維護(hù)和銷售目標(biāo)
11）溝通協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)的客戶的內(nèi)外部銷售相關(guān)工作，保持日常業(yè)務(wù)工作和新項(xiàng)目開發(fā)工作的良好運(yùn)行
任職要求:
1）長期定居在東南亞的中國人，接受長期在東南亞出差的中國人。
2）本科及以上學(xué)歷，有出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及汽車、機(jī)械類專業(yè)者優(yōu)先。
3）有流利的英語表達(dá)能力，有日語和泰語表達(dá)能力者優(yōu)先。
4）良好的數(shù)據(jù)分析能力，有助于做出正確的決策，推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的增加。
5）熟悉應(yīng)用辦公軟件
此崗位常駐泰國！
工作地點(diǎn)
福士汽車零部件(濟(jì)南)有限公司
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職位發(fā)布者
王先生/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
福士汽車零部件（濟(jì)南）有限公司
德國福士汽車系統(tǒng)有限公司隸屬福士集團(tuán)，是汽車制造業(yè)領(lǐng)域，氣路、油路、液壓及其他多種管路和管路連接技術(shù)的專家，一直以來以其經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)創(chuàng)新、先進(jìn)的制造水平和優(yōu)異的品質(zhì)而聞名，并根據(jù)不同汽車類型的具體運(yùn)用為整車廠客戶提供最優(yōu)的解決方案，成為各大汽車廠家，如梅塞德斯-奔馳、MAN、依維柯、沃爾沃、斯堪尼亞、寶馬、大眾及中國重汽的長期合作伙伴。與此同時，在與客戶的密切合作過程中也推動了未來汽車制造系統(tǒng)的不斷創(chuàng)新。福士集團(tuán)在歐洲、南北美洲和亞洲等主要汽車生產(chǎn)地均設(shè)有子公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、銷售及技術(shù)研發(fā)，廣泛運(yùn)用全球資源給客戶提供最優(yōu)的服務(wù)福士汽車零部件（濟(jì)南）有限公司是德國福士在中國的獨(dú)資企業(yè)，自2007年成立2008年正式投產(chǎn)以來，與國內(nèi)各大商用車，如中國重汽保持著良好的合作關(guān)系，并持續(xù)保持“年度優(yōu)秀供應(yīng)商”稱號。福士汽車系統(tǒng)進(jìn)入中國市場后，市場份額不斷增加，將同更多的國內(nèi)整車廠建立長期合作，成為中國商用車行業(yè)的中堅(jiān)。
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