崗位職責(zé):
1.對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析、規(guī)劃、布局,確保銷售指標(biāo)的分解、落實(shí)與達(dá)成
1)強(qiáng)化地區(qū)業(yè)務(wù)單元,負(fù)責(zé)自營團(tuán)隊(duì)管理以及蘇肽生、舒泰清、舒唯欣等公司所有產(chǎn)品的銷售推廣工作
2)對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)全面分析并制訂區(qū)域銷售指標(biāo)、指標(biāo)分解、銷售策略、行動(dòng)方案、確保銷售指標(biāo)達(dá)成
2.學(xué)術(shù)推廣
1)制定和落實(shí)所轄地區(qū)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)計(jì)劃,執(zhí)行銷售策略,以確保匹配公司產(chǎn)品市場(chǎng)策略在轄區(qū)內(nèi)有效的實(shí)施和貫徹落實(shí)
2)建立基礎(chǔ)目標(biāo)客戶檔案,進(jìn)行目標(biāo)客戶管理,并有效指導(dǎo)銷售
3)定期拜訪重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院主管院長(zhǎng)、VIP專家、藥劑科主任及所轄區(qū)域的相關(guān)政府人員,與其建立良好的合作關(guān)系,預(yù)防并處理銷售轄區(qū)內(nèi)危機(jī)事件
4)收集并關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及策略變化,及時(shí)積極與市場(chǎng)部等部門反饋、聯(lián)動(dòng)
5)配合市場(chǎng)部的計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì),臨床試驗(yàn),不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及品牌認(rèn)可度
3.所轄團(tuán)隊(duì)人員日常管理、培養(yǎng)
任職要求:
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、三年以上學(xué)術(shù)化推廣、臨床銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。