工作概述:
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展及增長需求,對(duì)于愛科產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的開展及方向給予明確指導(dǎo),達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)并促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長。以直銷形式,與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)跨部門協(xié)作,通過與最終用戶、工程總包公司、機(jī)電分包及設(shè)計(jì)院的關(guān)系維護(hù)與拓展,提供專業(yè)的銷售方案。在滿足客戶需求的情況下,實(shí)現(xiàn)愛科產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場推廣和銷售的任務(wù)。
關(guān)鍵崗位職責(zé):
結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)及所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場情況,開發(fā)主產(chǎn)品項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)和客戶商機(jī),負(fù)責(zé)制定長期及短期發(fā)展方向,開拓華東地區(qū)市場,建立團(tuán)隊(duì),并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行;
合理制定及分配年度業(yè)績指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)定目標(biāo),即實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長,同時(shí)有效管理部門預(yù)算和人員/項(xiàng)目成本;
與相關(guān)部門(市場,服務(wù),商務(wù),PM)等部門密切合作,提供客戶的推廣支持,提升客戶服務(wù)質(zhì)量并幫助AR部門及時(shí)收回賬款;
運(yùn)用公司銷售管理體系及工具,培養(yǎng)高效率的團(tuán)隊(duì)和人才梯隊(duì)負(fù)責(zé)推廣愛科產(chǎn)品,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
任職資格:
本科及以上學(xué)歷,暖通空調(diào)、制冷、建筑環(huán)境等相關(guān)專業(yè),具備大型項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);
5年以上暖通行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一定壓力下實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)且曾有多次成功經(jīng)驗(yàn);
優(yōu)秀的溝通、適應(yīng)和變革管理能力;
以結(jié)果為導(dǎo)向,以數(shù)據(jù)為依據(jù),具備快速?zèng)Q策能力。
上海 - 浦東
上海我愛我家上海 - 普陀
上海怡盟科技有限公司上海 - 長寧
愛科空氣處理技術(shù)(蘇州)有限公司上海 - 虹口
伯樂創(chuàng)(廈門)企業(yè)管理有限公司上海 - 浦東
上海佳世居建筑工程有限公司上海
高森(中國)電氣有限公司