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崗位職責：

1. 區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：

1) 根據(jù)公司年度總體銷售計劃，根據(jù)所負責區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標客戶群體的需求商機等信息進行深度分析，制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團隊人員具體的銷售目標；

2. 組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略，督導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查銷售計劃的完成情況，加強項目拓展的進程管理工作，出現(xiàn)偏差及時糾正，遇到困難協(xié)同解決，確保實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

3. 銷售確認收入及回款：

1) 月底統(tǒng)計分析區(qū)域團隊的確認收入、應收帳等數(shù)據(jù)信息，指導下屬提升回款技能及效率，編制次月銷售計劃，確保項目的回款率；

2) 銷售費用控制：

根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務；

4. 市場拓展：

1) 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計劃及具體的展業(yè)方案，促進公司及品牌的形象提升；

2) 了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進行深度跟蹤及反饋；

5. 客戶關系管理：

1) 定期組織多種形式的客戶需求調研會、技術交流分享會（現(xiàn)場考察或駐外專題會），建立順暢的客戶溝通渠道，增進粘合度及構筑公司品牌形象工程；

2) 負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報數(shù)據(jù)，全方位信息掌控；

3) 及時處理客戶異議和投訴，提升客戶滿意度，營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系群體；

6. 售后服務：

1) 依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，協(xié)助公司相關部門完成到貨驗收、產(chǎn)品安裝、技術支持、售后維修等全流程工作；

7. 信息管理：

1) 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點，組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的市場銷售策略等信息并進行深度分析、預測研判、制定策略、信息反饋，提出所負責的確的意見建議；

2) 對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進行綜合分析給出結論；

3) 保證銷售信息的及時性、準確性、完整性，為公司銷售策略的制定提供支持；

8. 團隊建設：

1) 根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要及規(guī)章制度，組織本區(qū)域的招聘、培訓、業(yè)績、考核等工作，制定分解考核目標、定期溝通、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，建立一支高效的銷售團隊，順利達成銷售目標。

任職要求：

1. 大學本科以上學歷；

2. 十年以上銷售經(jīng)驗，五年以上團隊管理經(jīng)驗；

3. 具備電力、石油、石化、軌交等行業(yè)的工作經(jīng)歷及人脈資源；

4. 品格正直、有責任心、勇于開拓、自律性強，綜合素質高及較強的溝通協(xié)調能力。