職位描述
網(wǎng)絡(luò)/信息安全企業(yè)客戶（2B）
崗位職責(zé):
1. 認(rèn)真執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成既定的銷售指標(biāo)及電力行業(yè)拓展計劃；
2. 積極主動聯(lián)系客戶，能夠與火電、新能源客戶保持良好的溝通合作、能與省網(wǎng)公司及各地市局建立并保持良好的溝通合作；
3. 能夠引導(dǎo)客戶完成需求的建立，并協(xié)調(diào)售前人員完成相應(yīng)解決方案和項目投資預(yù)算，獨立處置招投標(biāo)、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
4. 負(fù)責(zé)客戶銷售過程中的商務(wù)談判，與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項；
5. 銷售報表及總結(jié)：完成周報、季報、半年總結(jié)，總結(jié)銷售目標(biāo)達(dá)成情況，自我分析優(yōu)勢及不足，同時做好計劃：總結(jié)包括簽單、確認(rèn)收入應(yīng)收帳；
6. 收集一線市場信息和用戶意見，包括競爭對手產(chǎn)品信息及銷售策略，為公司市場部、售后技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品部等提出參考意見;
7. 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)/區(qū)域客戶的信息收集，建立客戶信息聯(lián)系表，定期更新上報直屬領(lǐng)導(dǎo)；
8. 協(xié)調(diào)客戶銷售過程中的公司內(nèi)、外部關(guān)系；
9. 辦理各項業(yè)務(wù)工作,做到積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報。
2. 積極主動聯(lián)系客戶，能夠與火電、新能源客戶保持良好的溝通合作、能與省網(wǎng)公司及各地市局建立并保持良好的溝通合作；
3. 能夠引導(dǎo)客戶完成需求的建立，并協(xié)調(diào)售前人員完成相應(yīng)解決方案和項目投資預(yù)算，獨立處置招投標(biāo)、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；
4. 負(fù)責(zé)客戶銷售過程中的商務(wù)談判，與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項；
5. 銷售報表及總結(jié)：完成周報、季報、半年總結(jié)，總結(jié)銷售目標(biāo)達(dá)成情況，自我分析優(yōu)勢及不足，同時做好計劃：總結(jié)包括簽單、確認(rèn)收入應(yīng)收帳；
6. 收集一線市場信息和用戶意見，包括競爭對手產(chǎn)品信息及銷售策略，為公司市場部、售后技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品部等提出參考意見;
7. 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)/區(qū)域客戶的信息收集，建立客戶信息聯(lián)系表，定期更新上報直屬領(lǐng)導(dǎo)；
8. 協(xié)調(diào)客戶銷售過程中的公司內(nèi)、外部關(guān)系；
9. 辦理各項業(yè)務(wù)工作,做到積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷，電力、市場營銷相關(guān)專業(yè)尤佳；
2. 1年以上的銷售經(jīng)歷，具有自動化、火電新能源、電網(wǎng)、信息安全等行業(yè)背景的優(yōu)先考慮；
3. 形象端正，有良好的語言表達(dá)、項目策劃能力和很強的人際交往能力；
4. 能獨立開發(fā)新用戶，工作認(rèn)真，責(zé)任心強，能熟練使用辦公軟件；
5. 熱愛銷售工作，親和力與溝通能力較強，具備較佳的洞察力和抗挫折能力，能適應(yīng)出差。
2. 1年以上的銷售經(jīng)歷，具有自動化、火電新能源、電網(wǎng)、信息安全等行業(yè)背景的優(yōu)先考慮；
3. 形象端正，有良好的語言表達(dá)、項目策劃能力和很強的人際交往能力；
4. 能獨立開發(fā)新用戶，工作認(rèn)真，責(zé)任心強，能熟練使用辦公軟件；
5. 熱愛銷售工作，親和力與溝通能力較強，具備較佳的洞察力和抗挫折能力，能適應(yīng)出差。
工作地點
西安軟件園太白閣301
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職位發(fā)布者
李女士/天地和興
立即溝通
天地和興北京天地和興科技有限公司(簡稱天地和興)是我國最早專注于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的專精特新企業(yè)之一，自2007年創(chuàng)立以來，憑借著深厚的技術(shù)底蘊和卓越的創(chuàng)新能力，迅速崛起成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)以及國家級高新技術(shù)企業(yè)。國產(chǎn)化不斷推進的背景下，天地和興基于對工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的深度研究和不斷探索，傾力打造“天地和興·安全守護”八大產(chǎn)品體系，全面滿足從生產(chǎn)業(yè)務(wù)到數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蚬I(yè)網(wǎng)絡(luò)安全需求。“天墀”、“地盾”、“和睿”、“興邦”覆蓋檢測評估、防護隔離、監(jiān)測審計、平臺管理等環(huán)節(jié)，旨在提升威脅發(fā)現(xiàn)、安全防護、分析檢測等能力，實現(xiàn)安全統(tǒng)一管理并滿足合規(guī)要求。“安疆”、“全界”“守邑”、“護闔”專注于業(yè)務(wù)安全，聚焦邊緣物聯(lián)、國密改造、智慧運維、智能安監(jiān)等領(lǐng)域，運用定制化模式，切實滿足行業(yè)客戶個性化需求，有效應(yīng)對各類新場景下的網(wǎng)絡(luò)安全問題，促進安全與業(yè)務(wù)的深度融合。天地和興以北京為總部，業(yè)務(wù)廣泛輻射全國 31個省、自治區(qū)、直轄市，深度服務(wù)于電力電網(wǎng)、石油石化、軌道交通、智能制造、冶金礦山、市政水務(wù)、應(yīng)急環(huán)保和運營商等關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)。公司在各分支機構(gòu)配備專業(yè)服務(wù)團隊，能有效應(yīng)對內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)安全事件，為工業(yè)控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全體系的規(guī)劃、建設(shè)和實施提供全生命周期的專業(yè)服務(wù)保障及解決方案。天地和興始終銘記“投身國家網(wǎng)信事業(yè)，護衛(wèi)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施”這一崇高使命,直面時代發(fā)展的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折與關(guān)鍵挑戰(zhàn)勇立潮頭，通過持續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動技術(shù)變革，不斷提升自身的綜合實力與核心競爭力。通過與產(chǎn)業(yè)組織和生態(tài)伙伴開放合作，構(gòu)建工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)體系，共同營造安全穩(wěn)定環(huán)境，為關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全、國家網(wǎng)信事業(yè)繁榮貢獻(xiàn)力量。
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