崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度總體銷售計(jì)劃,根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各行業(yè)目標(biāo)客戶群體的需求商機(jī)等信息進(jìn)行深度分析,制定分解本區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)人員具體的銷售目標(biāo);
2、組織下屬執(zhí)行公司銷售政策及策略,督導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查銷售計(jì)劃的完成情況,加強(qiáng)項(xiàng)目拓展的進(jìn)程管理工作,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,遇到困難協(xié)同解決,確保實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本行業(yè)/區(qū)域市場活動計(jì)劃及具體的展業(yè)方案,促進(jìn)公司及品牌的形象提升;
4、了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶需求并對客戶內(nèi)部情況進(jìn)行深度跟蹤及反饋;
5、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查下屬定期訪問及周報(bào)數(shù)據(jù),全方位信息掌控;
6、及時(shí)處理客戶異議和投訴,提升客戶滿意度,營造長期穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系群體;
7、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所轄行業(yè)/區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本行業(yè)/區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的市場銷售策略等信息并進(jìn)行深度分析、預(yù)測研判、制定策略、信息反饋,提出所負(fù)責(zé)的確的意見建議;
8、對客戶檔案、交易記錄等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析給出結(jié)論;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性,為公司銷售策略的制定提供支持;
9、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要及規(guī)章制度,組織本區(qū)域的招聘、培訓(xùn)、業(yè)績、考核等工作,制定分解考核目標(biāo)、定期溝通、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),順利達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上的銷售經(jīng)歷、市場活動、渠道拓展等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;具有自動化、信息安全、電力、電網(wǎng)、石化行業(yè)背景的優(yōu)先考慮;
3、具備良好的溝通、組織、協(xié)調(diào)、拓展能力及管理銷售團(tuán)隊(duì)的綜合能力;
4、能獨(dú)立開發(fā)新客戶,工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),能熟練使用辦公軟件;
5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感,能承受較大的工作壓力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng),能接受新的任務(wù)挑戰(zhàn)。