【崗位職責(zé)】
主要負(fù)責(zé)交通行業(yè)高速公路、三大系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓與銷售工作挖掘客戶、挖掘商機(jī)、解決方案的推廣與銷售,有能夠快速拿單的能力,執(zhí)行并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)。
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成:結(jié)合公司年度發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、銷售運(yùn)作,為公司市場(chǎng)策略擬定提供支撐和依據(jù),進(jìn)行可行性任務(wù)分解,獨(dú)立完成銷售目標(biāo);
2.新客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)高速公路、軌道交通等客戶群體的開發(fā)與管理跟進(jìn),與所轄區(qū)域主要客戶群體建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,完善客戶檔案及客戶信息資源池,維護(hù)好重點(diǎn)大客戶;
3.項(xiàng)目全周期把控:進(jìn)行交通行業(yè)調(diào)研、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r、分析客戶需求、制定銷售方案和措施、合同談判及簽署;負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作及項(xiàng)目落地,并完成項(xiàng)目信息收集、商務(wù)關(guān)系公關(guān)、項(xiàng)目投標(biāo)等;
4.生態(tài)賦能:賦能渠生態(tài)合作關(guān)系,在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設(shè),實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí),增強(qiáng)對(duì)渠道的影響力和掌控力,優(yōu)化渠道的資源配置。
【任職資格】
1.營(yíng)銷、管理或者計(jì)算機(jī)類專科及以上學(xué)歷,3年以上交通行業(yè)客戶資源及行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2.具有良好的溝通能力、快速學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)分析判斷及市場(chǎng)開拓能力、有獨(dú)立思考及解決問題的能力,考慮問題具有系統(tǒng)性和全局觀;
3.責(zé)任心強(qiáng),工作主動(dòng),性格開朗,抗壓能力強(qiáng),組織能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí);
4.具備投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目及開展投標(biāo)工作;
5.善于溝通和資源組織,能夠順利協(xié)調(diào)內(nèi)外部各種關(guān)系;
6.具有云嶺高速、交科院、軌道交通等方向客戶資源者優(yōu)先。
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