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一、工作崗位職責(zé)

1. 完成所負(fù)責(zé)區(qū)域或者行業(yè)市場的年度、月度銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)回款；負(fù)責(zé)以下系統(tǒng)和產(chǎn)品的信息收集、市場營銷工作：

(1) 礦用井筒熱風(fēng)輸送系統(tǒng)、礦用清潔供暖綜合解決方案

(2) 市政、環(huán)保、工業(yè)、礦山、建筑領(lǐng)域的自動化系統(tǒng)集成、智能化系統(tǒng)集成項(xiàng)目

(2) 電控柜定制開發(fā)

(3) 生產(chǎn)線和裝備配套用電控系統(tǒng)

(4) 高低壓電氣成套設(shè)備

2、按照公司的銷售管理流程，進(jìn)行客戶的開發(fā)，管理及維護(hù)工作，充分分析市場需求與競爭對手；

3、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)和產(chǎn)品的市場開拓，尋找并開發(fā)高品質(zhì)的客戶，分析客戶需求，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，進(jìn)行市場需求收集、分析，提供公司給與指導(dǎo)性建議；

4、進(jìn)行潛在客戶的跟蹤、商務(wù)公關(guān)，加強(qiáng)客戶關(guān)系的營銷工作；

5、完成相關(guān)的商務(wù)洽談，投標(biāo)工作，促進(jìn)項(xiàng)目正常開展及跟進(jìn)項(xiàng)目的工作，簽訂銷售協(xié)議；

6、完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收；

二、資源（直接關(guān)系或較近的間接關(guān)系）要求：山西地區(qū)（資源必備）的以下資源關(guān)系作為參考：

1. 山西礦山安全監(jiān)察局

2. 山西應(yīng)急管理廳

3. 山西國資委

4. 自治區(qū)層級的政府資源，市級政府資源，關(guān)聯(lián)礦業(yè)的資源最佳

5. 內(nèi)蒙地區(qū)礦業(yè)集團(tuán)或內(nèi)蒙地區(qū)能源集團(tuán)公司的中高層資源

(1) 央企在區(qū)域內(nèi)的礦業(yè)集團(tuán)

(2) 各地政府所屬的礦業(yè)集團(tuán)和能源集團(tuán)

(3) 礦業(yè)能源綜合民營（集團(tuán)）公司、上市公司

三、工作能力要求：

6. 獨(dú)立運(yùn)作過或全面負(fù)責(zé)過央企、國企的招標(biāo)技術(shù)項(xiàng)目的投標(biāo)全過程組織工作，有5個以上的成功案例；

7. 工業(yè)品銷售和大客戶銷售核心流程和關(guān)鍵工作點(diǎn)明確，在銷售工作中能切入核心要素；

8. 從事過礦用設(shè)備的銷售，對礦山項(xiàng)目有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)；或者從事過行業(yè)電氣自控系統(tǒng)的銷售。

四、個人素質(zhì)要求：

1. 無不良記錄（非個人原因除外）

2. 接受對標(biāo)業(yè)績的強(qiáng)績效薪酬體系，

3. 成就欲、抗壓能力、思維能力、組織能力、溝通力和行動力

4. 身體健康，內(nèi)心平和，擁護(hù)公司利益，在團(tuán)隊(duì)中起到帶頭模范作用

五、 崗位要求：

1、學(xué)歷: 大專及以上；45歲以下

2、懂得商務(wù)知識及合同法，具備商務(wù)處理能力；

3、專業(yè)不限，機(jī)電一體化、電氣自動化專業(yè)優(yōu)先考慮，有電氣自控業(yè)務(wù)資源最佳，具有相應(yīng)的客戶資源、關(guān)系資源；

4、了解相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品市場，需有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。

5、具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力；

6、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有挑戰(zhàn)精神；具有敬業(yè)精神、高度責(zé)任心和創(chuàng)新精神