崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)區(qū)域:湖南、湖北、廣西、四川、重慶、江西、貴州
1、根據(jù)事業(yè)部下達(dá)的銷售指標(biāo),逐級(jí)分解并確保完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);
2、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求,分析銷售數(shù)據(jù)、收集競品和市場信息,制定大區(qū)內(nèi)零售市場發(fā)展規(guī)劃、市場定位及市場策略,并指揮、推進(jìn)下屬完成各項(xiàng)營銷目標(biāo);
3、客戶基礎(chǔ)信息檔案建立,調(diào)動(dòng)資源聚焦重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)產(chǎn)品,組織大區(qū)內(nèi)公司品牌或產(chǎn)品推廣方案的執(zhí)行和落實(shí);
4、制定部門銷售費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用制度,控制大區(qū)費(fèi)用使用,確保費(fèi)用合理合規(guī)使用,定期抽查費(fèi)用流向真實(shí)性;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的選拔、培養(yǎng)、考評(píng)與淘汰,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),建立人才梯隊(duì)。
任職要求:
1、大專及以上,市場營銷及醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、8年以上OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上OTC大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具有豐富的市場營銷策劃與市場開拓經(jīng)驗(yàn),有連鎖及終端藥店客戶資源;
4、具有出色的資源整合能力、談判能力以及具有較強(qiáng)的市場感知能力,能敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)及方向;
5、責(zé)任心強(qiáng),身體健康、勤奮,能適應(yīng)長期出差并服從公司外派。