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1、依據(jù)公司年度目標(biāo)分解完成銷售任務(wù)及各項(xiàng)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行大客戶年度合作規(guī)劃方案；
3、開發(fā)和維護(hù)戰(zhàn)略性大客戶（夜場、餐飲渠道、鐵路航空、全國連鎖大型景區(qū)、兩油系統(tǒng)、政企團(tuán)購、異業(yè)合作等），與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目談判、合同簽訂、產(chǎn)品上新、活動(dòng)執(zhí)行、陳列與位置談判與改善；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域鐵路航空、大型景區(qū)、油站系統(tǒng)、政企團(tuán)購等渠道的銷售與運(yùn)營管理；
6、把控客戶年度費(fèi)用計(jì)劃、維護(hù)客戶價(jià)格體系；
7、負(fù)責(zé)銷售品牌的推廣，跟蹤客戶的需求，為客戶提供解決方案；
8、規(guī)劃并整合優(yōu)勢資源，提升市場占有率，定期匯報(bào)客戶進(jìn)展情況；
9、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、全方位把握競爭同行的營銷政策、價(jià)格信息，不斷調(diào)整銷售策略。