1、銷售目標(biāo)確認(rèn):根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定和實(shí)施銷售計(jì)劃和策略,完成或超越銷售目標(biāo)。
2、項(xiàng)目實(shí)施前期:商機(jī)獲取,拜訪客戶,客戶需求分析,成本核算,項(xiàng)目報(bào)價(jià),招投標(biāo),合同簽約。
3、項(xiàng)目實(shí)施中期:項(xiàng)目管理(參與項(xiàng)目經(jīng)理及施工人員進(jìn)行設(shè)計(jì)交底,充分了解關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工藝要求、施工重點(diǎn)難點(diǎn)問題;對(duì)施工中出現(xiàn)的技術(shù)問題協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)技術(shù)及廠家人員予以協(xié)助及時(shí)解決;涉及到設(shè)計(jì)變更或施工變更的,協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)及現(xiàn)場人員出變更單和變更圖;定期去現(xiàn)場查看施工進(jìn)度情況,對(duì)接客戶辦理進(jìn)度回款等事宜;協(xié)調(diào)甲方客情關(guān)系,確保項(xiàng)目順利驗(yàn)收等事宜。)
4、項(xiàng)目實(shí)施后期:竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目回款、審計(jì)結(jié)算等工作。
5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的整體銷售能力和業(yè)績。
6、市場信息反饋:收集市場信息和客戶反饋,為項(xiàng)目實(shí)施改進(jìn)和公司決策提供依據(jù)。
7、數(shù)據(jù)分析:分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售活動(dòng)的效率和效果,并據(jù)此調(diào)整銷售策略。
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