1、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區(qū)域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理,經(jīng)公司批準后實施;
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動方案進行執(zhí)行、實施,并監(jiān)督公司所有資源使用有效到位;同時做好每月及時與經(jīng)銷商核對市場費用,對所負責的經(jīng)銷商辦理好費用核銷材料移交登記表;
3、負責對轄區(qū)內(nèi)團隊架設的構建及管理,做到直管銷售主管或組長,定期深入業(yè)代團隊參與業(yè)代早晚工作會議、做好團隊人員培訓,提高團隊的工作技能及工作效率;
4、負責對所轄區(qū)域內(nèi)各類渠道網(wǎng)絡的管理與建設,并熟悉掌握公司產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售狀況,及時了解競品的銷售政策及銷售狀況,提出合理化建議供公司領導決策;
5、負責對所轄區(qū)域內(nèi)市場基礎建設進行完善、健全,同時抓好市場形象建設工作,提升產(chǎn)品生動化建設及品牌形象建設,扎實市場基礎,促進銷售;
6、負責幫扶、扶持區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,負責對轄區(qū)內(nèi)所有經(jīng)銷商的管理、調整、整改等統(tǒng)籌管控工作;
7、負責定期收集、查看各類銷售報表,對下一級主管、組長提報的市場銷售數(shù)據(jù)具有審查權,對市場數(shù)據(jù)進行分析和判斷,了解市場建設動態(tài)情況,對市場反映的問題給予引導和解決;
8、掌握轄區(qū)內(nèi)各市場的競品動態(tài)信息,制定并適時調整市場操作策略。
任職要求:
1、40周歲及以下,市場營銷管理類或相關專業(yè)大專及以上學歷;
2、5年以上大型快消品行業(yè)經(jīng)驗,3年以上現(xiàn)代渠道管理經(jīng)驗,擅長現(xiàn)代渠道的開發(fā)及拓展,有當?shù)叵到y(tǒng)客情資源優(yōu)先;
3、踏實穩(wěn)重,工作細心,責任心強,具有良好的抗壓能力、談判能力和執(zhí)行力;
4、能接受經(jīng)常出差,接受區(qū)域調動。
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