雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
銷售方向
職位描述
熟悉快銷品行業(yè)分銷體系搭建，熟悉轄區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，有RKA系統(tǒng)及KA經(jīng)驗(yàn)有客戶資源及網(wǎng)點(diǎn)者優(yōu)先，熟悉郊縣市場(chǎng)，有河北省同行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有快消食品行業(yè)銷售規(guī)劃管理、業(yè)務(wù)推廣、成功有效益客戶開(kāi)發(fā)等相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)共3年以上，有市場(chǎng)銷售計(jì)劃提案/行銷專案推廣相關(guān)崗位實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)3年以上；有食品或相關(guān)行業(yè)市調(diào)分析/行銷推廣相關(guān)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)3年以上；市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)辦公軟件操作，尤其是Excel，熟練運(yùn)用調(diào)查分析工具和調(diào)查分析技術(shù)，熟練撰寫分析報(bào)告，能夠接受河北省內(nèi)調(diào)動(dòng)，郊縣人員優(yōu)先
1、按照客戶屬性確認(rèn)客戶的經(jīng)營(yíng)品類標(biāo)準(zhǔn)，確保終端客戶適銷品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)；對(duì)客戶年度業(yè)績(jī)目標(biāo)（含數(shù)量和金額）進(jìn)行初步預(yù)估；
2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點(diǎn)品項(xiàng)陳列執(zhí)行情況，收集客戶反映的問(wèn)題，處理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生異常問(wèn)題；掌控產(chǎn)品新鮮度，避免產(chǎn)生橘紅咖燈產(chǎn)品；
3、對(duì)客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實(shí)，及時(shí)對(duì)賬，按時(shí)回款，無(wú)壞賬；
4、對(duì)公司研發(fā)的新品，按照行銷策略及時(shí)與客戶宣傳并達(dá)成銷售協(xié)議，迅速進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、依據(jù)分公司實(shí)際狀況及公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)政策，進(jìn)行促銷活動(dòng)的執(zhí)行或規(guī)劃：
1、依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)合同，落實(shí)執(zhí)行合同約定的促銷排程（促銷期初庫(kù)存、費(fèi)用執(zhí)行、訂單送貨、結(jié)案分析等）；
2、依據(jù)行銷規(guī)劃經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行專案促銷實(shí)施執(zhí)行；
3、結(jié)合經(jīng)營(yíng)客戶實(shí)際情況，進(jìn)行客戶個(gè)案促銷活動(dòng)的規(guī)劃，申請(qǐng)，落實(shí)執(zhí)行，達(dá)成銷售任務(wù)。
三、按照公司經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，并對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行檢討／調(diào)整
1、分析現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)效益，對(duì)無(wú)效益客戶進(jìn)行檢討改善，如仍無(wú)法達(dá)公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)行調(diào)整；
2、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)有效益客戶，并維護(hù)客戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
四、依據(jù)公司梯隊(duì)建設(shè)精神培養(yǎng)人員，輔導(dǎo)、培訓(xùn)和稽核下屬工作：
1、按照公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，合理安排下屬工作，發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)梯隊(duì)人員；
2、運(yùn)用自身專業(yè)幫助下屬有效應(yīng)對(duì)工作中的困難，協(xié)助下屬達(dá)成目標(biāo)；
3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。
五、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)任務(wù)及專案。
職位福利：五險(xiǎn)一金、包住、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、通訊補(bǔ)助
工作地點(diǎn)
家樂(lè)園寧晉天一廣場(chǎng)1-1-1
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職位發(fā)布者
孫敬芝/石家莊管理主管
昨日活躍立即溝通
徐福記徐福記國(guó)際集團(tuán)東莞徐記食品有限公司一、公司簡(jiǎn)介徐福記1992年在中國(guó)創(chuàng)立，主要的生產(chǎn)基地坐落于廣東東莞，總占地面積超過(guò)50萬(wàn)平方米。全國(guó)擁有6大廠區(qū)、49個(gè)大型生產(chǎn)車間、7個(gè)大型物流中心、134家銷售分公司，并擁有一批優(yōu)秀的生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營(yíng)銷人員，共計(jì)20000多人。主要生產(chǎn)糖果、糕點(diǎn)、沙琪瑪、巧克力及果凍等休閑糖點(diǎn)食品，散、包裝類糖點(diǎn)食品超過(guò)1000多個(gè)款式，產(chǎn)品暢銷中國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)，經(jīng)營(yíng)及管理現(xiàn)代渠道超過(guò)28000個(gè)可掌控的終端零售點(diǎn)。2010年徐福記在河南駐馬店建立生產(chǎn)基地與物流中心，并陸續(xù)在成都、西安設(shè)立區(qū)域物流中心。二、發(fā)展歷程1994年【徐福記】品牌在中國(guó)誕生，以新年糖、包餡酥及沙琪瑪?shù)刃路f品類，快速在市場(chǎng)上打響知名度。1997年新加坡匯亞集團(tuán)加入營(yíng)運(yùn)行列，為集團(tuán)帶來(lái)嶄新視野；共同成立BVI徐福記國(guó)際集團(tuán)，并設(shè)立東莞徐記食品有限公司，專事經(jīng)營(yíng)徐福記品牌在中國(guó)糖點(diǎn)領(lǐng)域的全面發(fā)展。2000年正式跨入現(xiàn)代化渠道的經(jīng)營(yíng)管理，為徐福記在中國(guó)零售市場(chǎng)的積極拓展，扎下穩(wěn)固的根基。2006年徐福記在新加坡上市，邁向世界頂尖品牌的嶄新里程碑，更為建立百年品牌樹(shù)立標(biāo)桿。2011年為實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與品牌百年的愿景，徐福記與雀巢集團(tuán)攜手合作，自新加坡交易所退市。2013年徐福記品牌糖果在中國(guó)連續(xù)十六年贏得全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一名。三、公司榮譽(yù)2009年被東莞權(quán)威媒體東莞時(shí)報(bào)評(píng)為“2009年度最佳雇主企業(yè)”。2011年被廣東省委評(píng)為“廣東省十大和諧企業(yè)”。2013年被中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)焙烤食品糖制品行業(yè)龍頭企業(yè)”。2014年連續(xù)3年獲得東莞市外資企業(yè)納稅第一名。2014年被中華糕餅文化促進(jìn)會(huì)評(píng)為“中華糕餅領(lǐng)袖品牌20強(qiáng)”。2014年被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為“2013年度中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”及“2013年度中國(guó)輕工業(yè)研發(fā)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”為實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的百年品牌愿景，集團(tuán)與雀巢攜手合作，引進(jìn)高端研發(fā)技術(shù)、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、全方位的管理系統(tǒng)，以及全球資源共享的豐富平臺(tái)；逐步注入徐福記全面提升、永續(xù)發(fā)展的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)專注深耕中國(guó)糖點(diǎn)市場(chǎng)，以健康、營(yíng)養(yǎng)與美味的特色產(chǎn)品不斷愉悅消費(fèi)者，為邁向“活力專業(yè)持續(xù)超越”的百年品牌繼續(xù)拼搏，讓徐福記與一流的國(guó)際品牌并駕齊驅(qū)，成為頂尖的中國(guó)糖點(diǎn)品牌代表。四、培訓(xùn)發(fā)展完善的培訓(xùn)體系、暢通的晉升渠道，讓您在徐福記擁有更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，更精彩的人生舞臺(tái)！1．管培生項(xiàng)目：管培生從不同的職能部門起步，歷經(jīng)兩年在不同的項(xiàng)目中和崗位上鍛煉、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，從學(xué)生迅速成長(zhǎng)為一個(gè)成熟專業(yè)的初級(jí)管理人才。2．入職培訓(xùn)讓新員工迅速熟悉公司，融入集體，獲得歸屬；在職培訓(xùn)、技能培訓(xùn)致力于專業(yè)提升、成為業(yè)界精英；3．管理晉升通道與專業(yè)晉升通道并行，職業(yè)深度發(fā)展與職業(yè)廣度發(fā)展間的靈活選擇。4．鼓勵(lì)員工參與內(nèi)部競(jìng)聘，機(jī)會(huì)的大門永遠(yuǎn)向努力并樂(lè)于承擔(dān)的同事敞開(kāi)。五、薪酬福利1.徐福記致力于創(chuàng)造和諧美好的人文、工作和生活環(huán)境體現(xiàn)崗位價(jià)值的薪資體系：2.入職即享有社保及住房公積金；3.享有國(guó)家法定假日，及帶薪年假；4.免費(fèi)提供食宿；舒適的宿舍環(huán)境，配有空調(diào)及24小時(shí)熱水供應(yīng)；5.籃球場(chǎng)、圖書館、羽毛球場(chǎng)以及福利社、醫(yī)療室，生活同樣精彩；6.節(jié)假日舉辦大型精彩文化娛樂(lè)活動(dòng)；7.正式員工在公司服務(wù)滿兩年，結(jié)婚時(shí)將享有1000元賀喜禮金；8.年度體檢。溫馨提示：本公司通知求職者面試一律使用我公司固定電話(0769-22259888)或者各分公司固定電話，不使用小靈通或移動(dòng)電話與求職者聯(lián)系，或進(jìn)行電話面試或開(kāi)車接送面試以及直接通知來(lái)報(bào)到等，請(qǐng)應(yīng)聘人員提高警惕，避免上當(dāng)受騙!
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