◇ 任職條件:
1、 市場營銷、農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè),有農(nóng)資背景最佳,本科學(xué)歷;
2、 2年及以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3、 敏銳的觀察能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
4、有一定的渠道掌控力。
◇ 崗位職責(zé):
(一)市場銷售
1、渠道建設(shè):根據(jù)公司市場營銷策略、品牌策略合理開發(fā)經(jīng)銷商、維護(hù)好經(jīng)銷商關(guān)系;收集潛在經(jīng)銷商和大客戶資料,做好渠道儲備;
2、商務(wù)活動:做好市場宣傳拉動活動,如苗期會、秋季觀摩會、脫粒會、培訓(xùn)會、栽培技術(shù)培訓(xùn)會等相關(guān)商務(wù)活動。
3、定金及貨款收取:及時(shí)收取定金,做好貨款收取和發(fā)貨工作;
4、產(chǎn)品銷售: 依據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃,運(yùn)用銷售技巧,做好退貨管理,達(dá)成銷售目標(biāo)。
(二)信息收集:
1、了解熟悉所轄區(qū)的生態(tài)積溫情況、掌握品種的適種區(qū)域、適宜面積等
2、及時(shí)了解所轄市場的客戶需求、市場趨勢、價(jià)格情況等方面的準(zhǔn)確信息并及時(shí)反饋。
3、掌握本區(qū)域競爭者銷售的品種與經(jīng)營策略。
(三)新品種展示
1、按公司要求落實(shí)好品種的試驗(yàn)示范工作,為公司品種定位提供數(shù)據(jù)支持。
2、做好新品種的上市規(guī)劃及相應(yīng)的商務(wù)活動計(jì)劃。
(四) 售后服務(wù)
1、做好客戶回訪工作;
2、協(xié)調(diào)、處理相關(guān)客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系;做好市場管控,杜絕串貨及惡意降價(jià)行為的發(fā)生;
3、及時(shí)、有效地處理客戶投訴,保證客戶對企業(yè)的滿意度;
(五) 日常工作
1、做好日常發(fā)貨、退貨流水記錄;
2、做好客戶檔案、銷售資料管理工作;
3、協(xié)助企業(yè)建立客戶信用等級檔案并定期向上級提交客戶狀況分析報(bào)告。
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