1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成.
職責(zé)概述 :負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃、招聘、員工培訓(xùn)、薪酬與績效考評、勞動關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
一、通力宣言
構(gòu)建通力人命運(yùn)共同體新時代!
通力公司統(tǒng)一管理委員會宣言:
山再高、往上攀,總能登頂!
路再長、走下去,定能到達(dá)!
人
聚人
聚強(qiáng)人
聚同路人
聚同頻的人
聚有夢想的人
聚敢于挑戰(zhàn)的人
聚想奮斗的普通人
聚不離不棄忠誠的人
聚不忘夢想牢記目標(biāo)人
聚立即行動說干就干的人
聚想來到公司干出價值的人
聚有責(zé)任心敢擔(dān)當(dāng)肯付出的人
聚心認(rèn)識到付出必然有收獲的人
聚心認(rèn)識到成長必經(jīng)歷不舒服的人
2021年我們都是永遠(yuǎn)奮斗追夢人
與時俱進(jìn)精益求精與君統(tǒng)一信念共勉
★與時俱進(jìn)★創(chuàng)新發(fā)展★創(chuàng)新理念★創(chuàng)新思想★
推動構(gòu)建全員工挑戰(zhàn)突破命運(yùn)共同體
只要是認(rèn)同《與時俱進(jìn)學(xué)習(xí)成長》的人,不分元老與新人,不分級別,不分男或女,實(shí)施全員向上派思想統(tǒng)一,思想理念相同、創(chuàng)造奇跡的思想理念!每一位員工只要是認(rèn)同踐行的《技術(shù)學(xué)習(xí)》的人,都可以有條件無條件與楊總單獨(dú)溝通★
文化思想必然統(tǒng)一,確定方向砥礪前行!必然責(zé)任擔(dān)當(dāng)★
領(lǐng)導(dǎo)核心融和統(tǒng)一機(jī)制。
★踐行文化管理系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施→
要以集中統(tǒng)一文化思想理念,不以個人錯誤的思想來衡量企業(yè)概念。
歷史我們不能夠改變,我們把握現(xiàn)在,決定未來。把心理上的不好東西,徹底的清理干凈。
二、遇到事情,有以下思維思考的,可有條件(例如距離遠(yuǎn),公司可報銷車費(fèi))的面試:
《道思維》:(道思維才是成功人的思維,是我們每個人必須修煉的思維模式)
我是我、 果是果,果好繼續(xù)加油,果不好找原因,會把每個當(dāng)下,當(dāng)成新的起點(diǎn)。是心腦和一生發(fā)的智慧。心態(tài)起伏不大,情緒平穩(wěn),遵循的是本身的規(guī)律。
道思維的人經(jīng)常問自己內(nèi)心的問題是:
1.我該想的沒想的是什么?
2.我不該想的想了的又是什么?
3.我該說的沒的說是什么?
4. 我不該說的說了的又是什么
5. 我該做的沒做的是什么?
6. 我不該做的都做了的又是什么?
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職位福利:加班補(bǔ)助、全勤獎、通訊補(bǔ)助、員工旅游、節(jié)日福利、帶薪年假、績效獎金、五險一金