崗位職責(zé):
主要職責(zé):
一、經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)
1、根據(jù)公司全年銷售目標(biāo),科學(xué)分解任務(wù),并保證達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績(jī);
2、輔助經(jīng)銷商做好銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃,激勵(lì)機(jī)制,團(tuán)隊(duì)打造、店面標(biāo)準(zhǔn)化管理;
3、協(xié)助經(jīng)銷商分析終端客戶和店面運(yùn)營(yíng)情況,提出合理建議從而改善店面經(jīng)營(yíng);
4、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售談單,配合經(jīng)銷商簽訂訂單;
二、招商及換商
1、根據(jù)采集管轄區(qū)域經(jīng)銷商信息,做好經(jīng)銷商畫像,做好篩商、育商工作;
2、根據(jù)公司發(fā)展對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)做好招商(增商/換商)工作;
三、營(yíng)銷策劃
1、輔助經(jīng)銷商做好廣告精準(zhǔn)投放,擴(kuò)大森鷹本地知名度; 有能力處理一般性質(zhì)客訴,并銜接公司相關(guān)部門;
2、執(zhí)行公司促銷政策,落實(shí)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng),組織策劃營(yíng)銷方案和活動(dòng);
四、渠道拓展
1、輔助經(jīng)銷商建立銷售渠道,包含設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道、維護(hù)客戶資源;
2、輔助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品傾向銷售,區(qū)域內(nèi)價(jià)格保護(hù),避免惡意競(jìng)爭(zhēng),搶單等情況發(fā)生;
五、客訴處理
1、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動(dòng)處理區(qū)域內(nèi)客訴問(wèn)題;
六、市場(chǎng)調(diào)研
1、熟悉管轄區(qū)域競(jìng)品情況,定期收集競(jìng)品新產(chǎn)品、活動(dòng)價(jià)格、經(jīng)銷商更新信息,并及時(shí)上報(bào)大區(qū)總監(jiān),研究銷售作戰(zhàn)計(jì)劃;
2、配合公司收集所管轄區(qū)域相關(guān)資料文件,做好備檔;
七、店面管理
1、根據(jù)公司店面規(guī)范要求,針對(duì)店面存在問(wèn)題,給出具體店面改進(jìn)建議,推動(dòng)店面改進(jìn)
八、其他
1、 服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的臨時(shí)工作安排及公司級(jí)調(diào)整;
任職要求:
1、本科以上
2、家電、建材、家居行業(yè)經(jīng)銷商管理類崗位
3、4年以上
4、27-38歲
基本薪資+績(jī)效薪資+月度業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)金+招商獎(jiǎng)金+股權(quán)激勵(lì)