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1、參與制定公司大客戶渠道銷售策略，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、落實(shí)全國(guó)大客戶渠道的年度、月度業(yè)績(jī)目標(biāo)的分解、追蹤和分析管理等，確保業(yè)績(jī)及各指標(biāo)的達(dá)成。

2、明確大客戶管理辦法，制定大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)等系列操作流程，賦能銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展產(chǎn)品招標(biāo)、特定合同談判、價(jià)盤(pán)管控、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作，提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

3、重點(diǎn)抓全國(guó)性連鎖客戶，1年內(nèi)全面完成全國(guó)性連鎖客戶的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨。

4、建立良好的長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，商務(wù)接待，及時(shí)解決渠道合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，持續(xù)運(yùn)維。

5、負(fù)責(zé)管控全國(guó)大客戶渠道的各項(xiàng)費(fèi)用，確保費(fèi)用使用等符合公司標(biāo)準(zhǔn)。

6、定期或不定期檢查市場(chǎng)，監(jiān)督管理市場(chǎng)情況，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。

二、任職資格
1、快消品行業(yè)10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)國(guó)內(nèi)中高端一線飲品品牌，中高層銷售人員管理經(jīng)驗(yàn)。

2、非常熟悉大客戶渠道的運(yùn)作，掌握一定的商業(yè)背景資源且有良好的客情關(guān)系。

3、教育水平：大學(xué)專科及以上學(xué)歷。
4、年齡：35-42歲，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬.

5、具有豐富的企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理等閱歷。

6、抗壓能力強(qiáng)，思維敏捷。