1、策略規(guī)劃與執(zhí)行:制定并執(zhí)行銷售計劃,應(yīng)對市場變化。
2、客戶關(guān)系管理:維護現(xiàn)有客戶,開發(fā)新客戶,擴大市場份額。
3、團隊管理:組建、管理和激勵銷售團隊,提供培訓(xùn)。
4、流程優(yōu)化:優(yōu)化銷售流程,確保各環(huán)節(jié)高效順暢。
5、業(yè)績分析與報告:分析銷售數(shù)據(jù),編制銷售報告,支持決策。
6、跨部門協(xié)作:與市場、產(chǎn)品等部門合作,確保戰(zhàn)略一致。
7、風(fēng)險管理:遵守法規(guī),識別并預(yù)防銷售風(fēng)險。
8、持續(xù)改進:關(guān)注行業(yè)動態(tài),探索創(chuàng)新銷售方法,提升效率。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2、擁有至少5年以上供應(yīng)鏈管理或相關(guān)行業(yè)(如食品、餐飲、生鮮電商、冷鏈物流等)的銷售工作經(jīng)驗。
3、至少3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有成功帶領(lǐng)團隊完成年度銷售目標的記錄。
4、熟悉B2B銷售流程,包括客戶開發(fā)、談判、合同簽訂、售后服務(wù)等全鏈條管理。