崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司年度戰(zhàn)略計(jì)劃發(fā)布的區(qū)域銷售任務(wù),部署區(qū)域內(nèi)年度銷售計(jì)劃,配合銷售總監(jiān)完成年度銷售任務(wù)。
2.組織管理銷售團(tuán)隊(duì),拓展該區(qū)域的重大項(xiàng)目、重點(diǎn)行業(yè),開拓維護(hù)大客戶資源(軌道交通、政府部門、設(shè)計(jì)院、工程總包商、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)等),并對(duì)區(qū)域內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)。
3.根據(jù)公司要求提交工作報(bào)表,收集區(qū)域市場(chǎng)信息,負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng),親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。
4.負(fù)責(zé)組織和參與客戶商務(wù)談判,擬訂銷售合同,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與客戶接洽,促進(jìn)貨款回收。
5.上級(jí)交辦的其他事務(wù)。
崗位要求:
1熟悉暖通行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求和項(xiàng)目管理流程;
具有一定的客戶資源和銷售渠道。2年以上中央空調(diào)銷售或樓宇機(jī)電配套設(shè)備(加濕器、水泵、閥門、過濾器、風(fēng)口等)銷售經(jīng)驗(yàn)。或凈化、暖通、通風(fēng)、制冷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)及有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者。具有暖通空調(diào)行業(yè)、相關(guān)配套配件行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)、自動(dòng)化控制、動(dòng)力工程、建筑行業(yè)、工程承包、項(xiàng)目管理、能源環(huán)保等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具有銷售管理和市場(chǎng)規(guī)劃及開拓能力,能獨(dú)立開展銷售工作。
3.大學(xué)專科以上學(xué)歷,能力優(yōu)秀者可適當(dāng)降低學(xué)歷要求。
4.富有責(zé)任感、積極向上、品行端正、吃苦耐勞。