崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)北京旭陽(yáng)數(shù)字科技有限公司ERP、MES、安全環(huán)保、能源管理、質(zhì)量管理、大宗物流、設(shè)備管理、預(yù)測(cè)性維護(hù)、立體倉(cāng)儲(chǔ)等產(chǎn)品線的銷售。
2.制定大客戶開發(fā)戰(zhàn)略并執(zhí)行。編制大客戶銷售計(jì)劃,進(jìn)行業(yè)務(wù)(行業(yè))拓展工作、關(guān)單工作,確保季度、年度銷售目標(biāo)的完成。
3.挖掘客戶痛點(diǎn)、業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),并整理成需求,鏈接客戶價(jià)值和產(chǎn)品功能。
4.負(fù)責(zé)與各事業(yè)部間緊密合作,共同完成銷售機(jī)會(huì)和簽單任務(wù),共同完成交付、運(yùn)維等服務(wù),提高大客戶的滿意度。
5.配合財(cái)務(wù)部對(duì)應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收、預(yù)付款及回款款項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn)清理。
6.大客戶資源的發(fā)掘和大客戶關(guān)系維護(hù)。
7.公司或部門交辦的其他任務(wù)。
任職要求:
1.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,思維敏捷邏輯清晰;
2.工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),樂(lè)觀向上,執(zhí)行力和抗壓能力強(qiáng);
3.有較強(qiáng)的文檔編寫能力,具備良好的跨組織溝通能力,較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和用戶服務(wù)意識(shí);
4.對(duì)流程行業(yè)的ERP、MES、安全環(huán)保、能源管理、質(zhì)量管理、大宗物流、設(shè)備管理、預(yù)測(cè)性維護(hù)、立體倉(cāng)儲(chǔ)的業(yè)務(wù)至少有一項(xiàng)非常熟悉,至少熟悉一種對(duì)應(yīng)的軟件產(chǎn)品;
5.對(duì)大客戶要求最少800w/年的獨(dú)立業(yè)績(jī);
6.有焦化行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取,并可酌情放寬錄用條件,石油化工其次,冶金建材玻璃再次,其他行業(yè)暫不考慮或錄用標(biāo)準(zhǔn)及其嚴(yán)格。
其他說(shuō)明:
1)通過(guò)我們北京金電恒通科技有限公司走短期外包,后期長(zhǎng)期在旭陽(yáng)內(nèi)部工作。
2)任務(wù)、需求人數(shù)與薪酬:全年合同任務(wù)500萬(wàn),需要8人,月薪1萬(wàn),提成系數(shù)3%;全年合同任務(wù)1000萬(wàn),需要17人,月薪1.5萬(wàn),提成系數(shù)3%;全年合同任務(wù)1500萬(wàn),需要10人,月薪2萬(wàn),提成系數(shù)3%。