職位描述
崗位職責(zé):
1、銷售業(yè)務(wù)管理
制定業(yè)務(wù)規(guī)劃：
?參與公司營銷中長期預(yù)算制定及年度滾動(dòng)預(yù)測，搭建預(yù)算模型，根據(jù)內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)測；
?結(jié)合市場策略，確定目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)醫(yī)生并進(jìn)行醫(yī)院和醫(yī)生分級，建立事業(yè)部的主數(shù)據(jù)；
?根據(jù)市場調(diào)研及內(nèi)外部的銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人確定銷售指標(biāo)并通過模型分配到終端。
追蹤業(yè)務(wù)計(jì)劃：
?根據(jù)SFE的流向數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，考核銷售的執(zhí)行結(jié)果，找到差距及原因；
?及時(shí)與對接的區(qū)域溝通、跟進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保時(shí)間進(jìn)度并符合業(yè)務(wù)需要。
評估績效情況：
?設(shè)計(jì)與銷售策略相匹配的激勵(lì)政策，并根據(jù)流向數(shù)據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)金核算；
?整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的深入分析（包括但不限于銷售業(yè)績、活動(dòng)執(zhí)行、資源部署等）并形成有洞察力的驅(qū)動(dòng)報(bào)告/建議，與管理團(tuán)隊(duì)就報(bào)告/建議內(nèi)容進(jìn)行溝通與共識(shí)，幫助事業(yè)部管理團(tuán)隊(duì)搭建完善的績效評估體系。
2、銷售行為管理。包括對醫(yī)院開發(fā)，客戶分級等的管理流程及行為制定指導(dǎo)原則并跟進(jìn)行為的管理。
3、銷售運(yùn)營管理。分析各區(qū)域銷售生產(chǎn)力情況、市場競爭情況等，根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求提供人員配置、目標(biāo)客戶設(shè)定、區(qū)域劃分等方面的解決方案。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷；
2、2年以上數(shù)據(jù)分析/咨詢行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析或SFE 背景優(yōu)先；
3、較強(qiáng)的項(xiàng)目管理和表達(dá)能力；客戶導(dǎo)向；戰(zhàn)略思維；較強(qiáng)的人際交往能力，能夠在內(nèi)部和外部有效地發(fā)揮作用；
工作地點(diǎn)
正大天晴藥業(yè)集團(tuán)南京順欣制藥有限公司
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正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司正大天晴藥業(yè)集團(tuán)是一家從事醫(yī)藥創(chuàng)新和高品質(zhì)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的創(chuàng)新型醫(yī)藥集團(tuán)，致力于為患者提供更佳的健康解決方案和優(yōu)質(zhì)可負(fù)擔(dān)的醫(yī)藥資源，是國內(nèi)知名的抗腫瘤、肝病藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地，為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家火炬計(jì)劃連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地重點(diǎn)骨干企業(yè)，位列2020年度中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)榜第15位，為2021年中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)（由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心評選發(fā)布）。正大天晴招聘門戶網(wǎng)站：http://cttq.zhiye.com/
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