職位描述
醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)院大客戶（KA）
崗位職責(zé):
1.客戶拜訪與藥品進(jìn)院
進(jìn)行戰(zhàn)略醫(yī)院院長(zhǎng)/藥劑科主任等客戶的日常拜訪，建立并保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘關(guān)鍵客戶需求，及時(shí)了解醫(yī)院藥事情況，完成所負(fù)責(zé)醫(yī)院的進(jìn)藥工作，最大化進(jìn)藥機(jī)會(huì)，提升公司和產(chǎn)品的品牌形象
2.在院藥品安全運(yùn)營(yíng)
及時(shí)跟蹤在院產(chǎn)品安全運(yùn)營(yíng)情況，通過(guò)日常溝通做好所負(fù)責(zé)醫(yī)院停控事件預(yù)防工作；解決停控事件或最小化事件帶來(lái)的影響
3.項(xiàng)目執(zhí)行
與項(xiàng)目經(jīng)理合作，完成項(xiàng)目在所負(fù)責(zé)醫(yī)院的落地執(zhí)行
4.戰(zhàn)略客戶規(guī)劃
在大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理指導(dǎo)下，結(jié)合醫(yī)院情況及公司情況制定省區(qū)內(nèi)戰(zhàn)略醫(yī)院客戶管理計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“一院一策”
5.其他支持性工作
6.完成戰(zhàn)略客戶事業(yè)部安排的其他工作，配合銷售及市場(chǎng)醫(yī)學(xué)部門進(jìn)行其他支持性工作
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)，藥學(xué)或管理專業(yè)
2.5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年及以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
3.很強(qiáng)的客戶溝通能力、說(shuō)服力和客戶談判技巧，注重儀表，形象好，專業(yè)素養(yǎng)高
4.有危機(jī)處理的經(jīng)驗(yàn)和能力
5.勇于挑戰(zhàn)高績(jī)效
工作地點(diǎn)
湛江中心人民醫(yī)院
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