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一、主要職責

1. 市場營銷職能

1.1 制定年度國內(nèi)市場營銷策略及實施計劃，包括線上推廣、線下展會及行業(yè)會議等。
1.2 策劃并執(zhí)行營銷活動，提高品牌知名度和市場占有率；定期分析推廣活動效果并優(yōu)化方案。
1.3 開發(fā)并管理國內(nèi)市場營銷渠道（如行業(yè)平臺、社交媒體、行業(yè)協(xié)會等），提升公司品牌曝光度。

1.4 根據(jù)行業(yè)發(fā)展動態(tài)，研究競爭對手及上下游關系，調(diào)整市場策略，形成差異化競爭優(yōu)勢。

2. 客戶開發(fā)職能

2.1 負責潛在客戶的挖掘與開發(fā)，制定精準營銷策略，促進客戶轉(zhuǎn)化與合作簽約。

2.2 維護并深化與現(xiàn)有客戶的關系，提升客戶黏性與長期合作可能性。

3. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化

3.1 定期收集并分析國內(nèi)市場和客戶需求的變化趨勢，提出改進營銷和客戶開發(fā)策略的建議。
3.2 監(jiān)控客戶開發(fā)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，評估銷售漏斗關鍵節(jié)點，優(yōu)化開發(fā)效率和效果。

3.3 編制營銷和客戶開發(fā)工作報告，定期向副總經(jīng)理匯報進展。

4. 協(xié)作與團隊建設

4.1 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，逐步搭建國內(nèi)市場營銷團隊

5. 其他職責

5.1 制定年度營銷預算并管控費用，確保資金高效使用。

5.2 按時完成上級交辦的其他工作任務。

二、任職要求

1. 教育背景

• 市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理或相關專業(yè)本科及以上學歷。

2. 工作經(jīng)驗

• 至少5年國內(nèi)市場營銷與客戶開發(fā)相關工作經(jīng)驗，具有成功的市場拓展案例。
• 熟悉制造業(yè)、機加工行業(yè)市場特點,有國內(nèi)半導體，醫(yī)療客戶資源關系優(yōu)先考慮錄用。

3. 技能要求

• 較強的市場調(diào)研、營銷策劃和活動組織能力；
• 出色的客戶挖掘、談判和關系維護能力；
• 數(shù)據(jù)分析能力強，能夠結(jié)合數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；
• 熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT）和銷售管理工具。

4. 綜合素質(zhì)

• 目標導向，具有較強的執(zhí)行力和抗壓能力；
• 具備優(yōu)秀的溝通能力和跨部門協(xié)作能力；
• 具有創(chuàng)新精神，愿意接受新思路和新技術。