工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)片區(qū)銷售銷售任務(wù)達(dá)成,回款目標(biāo)按計(jì)劃完成;
2、根據(jù)客戶實(shí)際需求,推薦物流配送方案,例如客戶貨物量大小時(shí)效快慢距離遠(yuǎn)近等,推薦最合適的配送渠道、價(jià)格方案,促成簽約合作;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)片區(qū)銷售策略執(zhí)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式及計(jì)劃,按區(qū)域分配銷售指標(biāo),定向幫扶該區(qū)域做經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收;
4、定期拜訪客戶,反饋及解決合作中問(wèn)題。
客戶群體:負(fù)責(zé)物流類、快遞快運(yùn)類、電商類、供應(yīng)鏈類、倉(cāng)儲(chǔ)類、B2B、B2C、快消品、生鮮食材或家具建材類、鞋服類、新零售、商超配送等客戶的倉(cāng)配、城配的需求開(kāi)發(fā)、挖掘。
任職要求:
1、大專(含)以上學(xué)歷,2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備良好的市場(chǎng)銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;
2、具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、了解一個(gè)或多個(gè)行業(yè)特點(diǎn),對(duì)行業(yè)特性及痛點(diǎn)有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道,有物流行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具有優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,飽滿的工作熱情,有良好的需求分析及推動(dòng)能力;
5、符合京東價(jià)值觀:客戶為先、誠(chéng)信、創(chuàng)新、感恩、拼搏、擔(dān)當(dāng)。