1.根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;
2.掌握所轄地區(qū)的市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計(jì)劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;
4.重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;
5.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;
6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;
7.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價(jià)格政策;
8.完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求:
1、有3年以上奶粉、營養(yǎng)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、能適應(yīng)每月15天出差;
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織、策劃、執(zhí)行能力;
4、具備市場一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠開展直接面對消費(fèi)者的推廣活動(dòng)。
5、堅(jiān)韌、敬業(yè),能承受較大工作壓力;自信、務(wù)實(shí),能踏實(shí)開展工作。
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