崗位職責(zé):
1、承擔(dān)公司下達的銷售任務(wù),根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)制定銷售計劃等,并且將銷售目標(biāo)合理分解到團隊成員或者不同的銷售階段,確保銷售指標(biāo)的完成。
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,通過多種渠道開發(fā)潛在客戶,收集潛在客戶資料,對意向客戶進行跟蹤回訪,解答客戶疑問,尋找銷售機會并達成銷售目標(biāo)。
3、管理維護客戶關(guān)系,定期訪問客戶,跟進客戶需求和反饋,提高客戶滿意度,建立和維護客戶檔案,制定客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃,處理客戶投訴及特殊銷售情況。
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額,對目標(biāo)客戶進行攻關(guān),協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓,負責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,聯(lián)合其他團隊實現(xiàn)公司整體銷售目標(biāo)。
6、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售計劃;負責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,如在公司做展會或市場推廣活動時,配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時性工作任務(wù)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。具有2-3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具備優(yōu)秀的談判技巧,善于與客戶、團隊成員、上級領(lǐng)導(dǎo)等進行有效的溝通協(xié)調(diào)。
3、具備一定的市場分析及判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求,制定合理的銷售策略。
4、具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù),激勵團隊成員,提升團隊業(yè)績。
5、具備良好的客戶服務(wù)意識,以客戶為中心,積極解決客戶問題,提高客戶滿意度。
6、具有較強的抗壓能力,能夠在銷售任務(wù)壓力、市場競爭壓力等情況下保持積極的工作態(tài)度,確保工作的順利開展。