崗位介紹:
1、負責制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的銷售策略和計劃,確保銷售目標的達成,并對銷售完成率進行定期跟蹤和分析,及時調(diào)整銷售策略以優(yōu)化銷售效果。
2、負責管理和優(yōu)化銷售代表的拜訪過程,包括制定拜訪計劃、監(jiān)控拜訪執(zhí)行、評估拜訪效果,以確保拜訪活動的高效進行,并提升客戶滿意度。
3、積極開發(fā)新的客戶和市場,通過市場調(diào)研、客戶分析等手段,挖掘潛在客戶,制定針對性的開發(fā)策略,并達成新客戶開發(fā)目標。
4、定期調(diào)研和分析競品的銷售活動、市場推廣策略等,收集競品信息,為公司提供有力的競爭情報支持,幫助公司優(yōu)化銷售策略和市場推廣計劃。
5、根據(jù)市場情況和銷售策略,策劃和組織各種市場推廣活動,如促銷活動、學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)等,提升產(chǎn)品的市場知名度和美譽度,促進銷售增長。
6、負責管理所轄區(qū)域的市場秩序,維護公司的品牌形象和聲譽,處理客戶投訴和糾紛,確保市場的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
任職要求:
1、醫(yī)藥、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,具備3年以上醫(yī)藥行業(yè)或OTO銷售管理經(jīng)驗。
2、熟悉醫(yī)藥行業(yè)市場,具備較強的市場分析、銷售策略制定和執(zhí)行能力,熟悉各種市場推廣活動的策劃和執(zhí)行流程。
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧,能夠與客戶、銷售團隊、其他部門進行有效溝通和協(xié)作,確保銷售和市場推廣活動的順利進行。
4、具備較強的抗壓能力和適應(yīng)能力,能夠在快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境下保持冷靜和高效,處理各種突發(fā)情況。
5、具備持續(xù)學(xué)習(xí)的能力,關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化,不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力,以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
6、具備高度的責任心和敬業(yè)精神,能夠為公司的發(fā)展和客戶的滿意度貢獻自己的力量,同時遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)。