崗位職責(zé):
1、根據(jù)零售事業(yè)部營(yíng)銷方案和大區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展策略,制定本省營(yíng)銷方案,進(jìn)行目標(biāo)合理有效分解,積極開發(fā)省內(nèi)有終端資源和動(dòng)銷資源的代理商(分銷商),確保銷售任務(wù)的完成;
2、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)客戶協(xié)議的洽談、簽訂、跟蹤;對(duì)客戶簽約后的產(chǎn)品終端導(dǎo)入、市場(chǎng)培訓(xùn)動(dòng)銷活動(dòng)開展、陳列優(yōu)化、價(jià)格維護(hù)、流向整理分析等進(jìn)行細(xì)致管理;A類省區(qū)經(jīng)理還需招募和管理地區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)制定地區(qū)經(jīng)理工作計(jì)劃并輔導(dǎo)完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)各單品整體市場(chǎng)規(guī)劃,全力拓展市場(chǎng)確保各產(chǎn)品全覆蓋。對(duì)大區(qū)營(yíng)銷策略的執(zhí)行落實(shí)、定期復(fù)盤和反饋;
4、負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)所有客戶的管理,嚴(yán)格管控竄貨亂價(jià)以維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋市場(chǎng)變化、業(yè)務(wù)發(fā)展建議;
5、積極開發(fā)省區(qū)各城市和地市區(qū)縣的零售代理商(分銷商),按照公司價(jià)格體系和經(jīng)營(yíng)管理原則簽訂合作協(xié)議。指導(dǎo)客戶市場(chǎng)規(guī)劃和培訓(xùn)動(dòng)銷;
6、收集市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù),按照事業(yè)部要求及時(shí)上報(bào)客戶市場(chǎng)信息,包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、促銷計(jì)劃等;
7、省區(qū)賬期內(nèi)及時(shí)對(duì)賬、回款,合規(guī)運(yùn)營(yíng);
8、建立并管理好省區(qū)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),不斷進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化和下沉區(qū)縣終端,掌握代理商庫(kù)存和終端合理庫(kù)存,保證終端市場(chǎng)的供貨。
職位要求:
1.醫(yī)藥、財(cái)務(wù)相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,28-35歲。
2.具有五年及以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn),兩年以上同等資歷管理經(jīng)驗(yàn)。
3.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判能力,具備藥店處方藥銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
4.熟悉本區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)。