任職要求:
1、要求統(tǒng)招大專以上學(xué)歷,藥學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有三年以上藥品控銷、商控和臨床渠道相關(guān)招商經(jīng)驗,具有一定的客戶資源。
3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,良好的人際溝通技巧、強(qiáng)烈的責(zé)任感和一定的抗壓能力。
4、有較強(qiáng)的市場規(guī)劃能力和行銷能力,有招標(biāo)經(jīng)驗和政府事務(wù)經(jīng)驗。
5、要求身體健康,品貌端莊,年齡30-40歲之間,男女不限,能夠在省內(nèi)出差。常駐地:湛江/茂名/佛山/中山/珠海。
崗位職責(zé):
1、在公司的營銷管理指導(dǎo)原則下,對負(fù)責(zé)區(qū)域(肇慶、佛山、中山、珠海、江門、云浮、陽江、茂名、湛江)進(jìn)行營銷工作分析,制定公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的年度、季度、月度推廣方案。
2、在公司的營銷管理指導(dǎo)原則下開展客戶管理
1)根據(jù)市場情況和客戶對公司可持續(xù)貢獻(xiàn)能力,設(shè)計區(qū)域內(nèi)客戶級別標(biāo)準(zhǔn):重點客戶、普通客戶、潛力客戶;
2)制定每個客戶維護(hù)方案,穩(wěn)固客戶關(guān)系,提升銷量;
3)引導(dǎo)客戶提高對公司產(chǎn)品的認(rèn)知度及美譽(yù)度;
4)設(shè)計客戶成長進(jìn)度和跟進(jìn)成長結(jié)果;
5)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu):根據(jù)公司產(chǎn)品與代理商匹配度及時調(diào)整。
3、競品調(diào)研
1)清晰競品營銷政策;
2)清晰競品操作模式;
3)清晰競品市場占有率;
4)做好和競品優(yōu)劣勢分析,設(shè)計針對性打擊競品方案。
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在轄區(qū)的招標(biāo)工作。
5、保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
6、公司交辦的臨時工作。
職位福利:績效獎金、節(jié)日福利
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