工作地點(diǎn):商丘市寧陵縣
崗位職責(zé):
1.產(chǎn)品定位管理:基于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),進(jìn)行土地價(jià)值研究、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究分析、客戶(hù)分析及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析,明確項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力,精準(zhǔn)定義和落位產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品價(jià)值到客戶(hù)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn):基于公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與城市市場(chǎng)趨勢(shì),制定具備競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目年度目標(biāo),并分解項(xiàng)目年度、月度、周銷(xiāo)售計(jì)劃及回款計(jì)劃,并推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略管理:結(jié)合項(xiàng)目整體目標(biāo)進(jìn)行各階段策略制定及落地執(zhí)行,包括開(kāi)盤(pán)前蓄客策略、開(kāi)盤(pán)策略、順?shù)N策略以及尾盤(pán)策略。
4. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控:基于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及費(fèi)用目標(biāo),負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的預(yù)算計(jì)劃(項(xiàng)目年、季度、月度計(jì)劃)并進(jìn)行支出控制與管理。
5.項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán):匹配項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)與分享,助力營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提升。
6銷(xiāo)售進(jìn)度管理:根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及策略,負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃推進(jìn)、銷(xiāo)售實(shí)施控制、配套機(jī)制建立、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售等全程營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行管理工作。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理:根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建與團(tuán)隊(duì)能力提升,打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。
7.有標(biāo)桿房企或當(dāng)?shù)刂科蠊ぷ鹘?jīng)歷。