職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售
職責(zé)描述：
? 市場(chǎng)和銷售管理：
1. 制定團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)和銷售發(fā)展策略，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等任務(wù)目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)新客戶挖掘、現(xiàn)有客戶擴(kuò)大和增加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶多產(chǎn)品、深度挖掘；
3. 發(fā)展特色業(yè)務(wù)以及重點(diǎn)行業(yè)，形成銷售布局，在所負(fù)責(zé)區(qū)域占有較好市場(chǎng)占有率；
4. 收集、分析、反饋市場(chǎng)情報(bào)，充分了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并實(shí)施以達(dá)到任務(wù)目標(biāo)；
5. 積極協(xié)調(diào)與整合公司的內(nèi)外部資源，確保跨部門緊密合作以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
? 客戶維護(hù)：
1. 與售前技術(shù)一起，根據(jù)客戶的具體需求，為客戶提供專業(yè)且專屬的解決方案；
2. 針對(duì)大客戶、大項(xiàng)目以及重要客戶等，主導(dǎo)跟蹤及維護(hù)工作，定期拜訪，通過高品質(zhì)服務(wù)和先進(jìn)的解決方案保證高品質(zhì)的客戶體驗(yàn)及超高的客戶滿意度；
? 聽從CEO或者公司架構(gòu)的變動(dòng)，上級(jí)安排的任務(wù)和工作；
任職要求：
? 教育背景：本科以上學(xué)歷，通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)；
? 工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 具有10年以上通信行業(yè)或數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立銷售的成功案例，有行業(yè)客戶資源；；
2. 有通信產(chǎn)品、通信服務(wù)、管理軟件等IT行業(yè)渠道銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)或豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況；
3. 熟悉大客戶業(yè)務(wù)模式，有管理大客戶的成功案例；
? 知識(shí)技能：具備通信行業(yè)相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的客戶溝通能力、客戶談判技巧；敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力；果斷的決策風(fēng)格、穩(wěn)健的管理能力以及優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)實(shí)施能力；
? 素質(zhì)要求：極強(qiáng)的工作責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)，同時(shí)具有忠誠(chéng)度、堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
? 熟練使用MS OFFICE 軟件；
? 市場(chǎng)和銷售管理：
1. 制定團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)和銷售發(fā)展策略，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等任務(wù)目標(biāo)；
2. 負(fù)責(zé)新客戶挖掘、現(xiàn)有客戶擴(kuò)大和增加服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶多產(chǎn)品、深度挖掘；
3. 發(fā)展特色業(yè)務(wù)以及重點(diǎn)行業(yè)，形成銷售布局，在所負(fù)責(zé)區(qū)域占有較好市場(chǎng)占有率；
4. 收集、分析、反饋市場(chǎng)情報(bào)，充分了解區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并實(shí)施以達(dá)到任務(wù)目標(biāo)；
5. 積極協(xié)調(diào)與整合公司的內(nèi)外部資源，確保跨部門緊密合作以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；
? 客戶維護(hù)：
1. 與售前技術(shù)一起，根據(jù)客戶的具體需求，為客戶提供專業(yè)且專屬的解決方案；
2. 針對(duì)大客戶、大項(xiàng)目以及重要客戶等，主導(dǎo)跟蹤及維護(hù)工作，定期拜訪，通過高品質(zhì)服務(wù)和先進(jìn)的解決方案保證高品質(zhì)的客戶體驗(yàn)及超高的客戶滿意度；
? 聽從CEO或者公司架構(gòu)的變動(dòng)，上級(jí)安排的任務(wù)和工作；
任職要求：
? 教育背景：本科以上學(xué)歷，通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)；
? 工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 具有10年以上通信行業(yè)或數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上管理5人以上銷售團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立銷售的成功案例，有行業(yè)客戶資源；；
2. 有通信產(chǎn)品、通信服務(wù)、管理軟件等IT行業(yè)渠道銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)或豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)市場(chǎng)情況；
3. 熟悉大客戶業(yè)務(wù)模式，有管理大客戶的成功案例；
? 知識(shí)技能：具備通信行業(yè)相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的客戶溝通能力、客戶談判技巧；敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力；果斷的決策風(fēng)格、穩(wěn)健的管理能力以及優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)實(shí)施能力；
? 素質(zhì)要求：極強(qiáng)的工作責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)，同時(shí)具有忠誠(chéng)度、堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心以及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
? 熟練使用MS OFFICE 軟件；
工作地點(diǎn)
太平洋電信股份有限公司
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Silvia Wen/人事經(jīng)理
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太平洋電信股份有限公司太平洋電信股份有限公司是卓越的通信解決方案提供商，專注于為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)接入（DIA）、虛擬專用網(wǎng)（三層）（IPVPN）、虛擬專用網(wǎng)（二層）(EVPN)、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)（Colocation）等服務(wù)。太平洋電信在北京、天津、西安、上海、廣州、重慶、深圳、惠州、東莞設(shè)立了分公司、子公司或代表處，更好的為企業(yè)提供本地化的通信應(yīng)用解決方案。太平洋電信是一間股份有限公司，以香港亞太環(huán)通有限公司（隸屬于澳大利亞電信）及深圳市中人新電信科技有限公司為其主要股東。澳大利亞電信是全球領(lǐng)先的電信及信息服務(wù)公司，其總部位于澳大利亞，長(zhǎng)期以來運(yùn)營(yíng)著持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際業(yè)務(wù)，提供數(shù)據(jù)及IP網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一通信、云服務(wù)、行業(yè)解決方案及綜合服務(wù)。憑借在國(guó)內(nèi)多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)，并依托集團(tuán)公司在亞洲超過30年的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，太平洋電信致力于不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，為各個(gè)區(qū)域、各種類型的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心服務(wù)及更高效地整體解決方案。 Telstra PBS is an outstanding communications solutions provider, offering Dedicated Internet Access(DIA), Internet Protocol Virtual Private Network(IPVPN), Ethernet Virtual Private Network(EVPN), colocation and total solution services to customers. Telstra PBS has offices in nine cities, Beijing, Tianjin, Xi’an, Shanghai, Guangzhou, Chongqing, Shenzhen, Huizhou and Dongguan. Telstra PBS is a joint stock limited company with Pacnet Internet(HK) Limited(Telstra’s wholly-owned subsidiary) and Zhong Ren Xin Telecom Technology Co. Ltd as its major shareholders. Telstra is a leading telecommunications and technology company. It is headquartered in Australia but has a longstanding, growing international business providing data and IP networks and network application services, such as managed networks, unified communications, cloud, industry solutions and integrated services. Building on Telstra’s long history in Asia and the company’s high quality assets in China, Telstra PBS is the provider of telecommunications service provider of choice for network and data center services for multinational corporations and other enterprises operating in China.
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