職位描述
1. 建立和客戶全國層面的策略合作關(guān)系，聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，重點(diǎn)是推動客戶的KPI、可持續(xù)的系統(tǒng)盈利能力
2. 了解并有效利用KO系統(tǒng)的所有資源，制定全年?duì)I銷日歷
3. 制定有效的內(nèi)部溝通策略和機(jī)制，利用VMM模式，協(xié)同裝瓶集團(tuán)以及主要裝瓶廠，確保跨區(qū)域的營銷策略的一致性。協(xié)調(diào)溝通并解決跨地區(qū)的客戶問題及平衡各項(xiàng)利益沖突
4. 領(lǐng)導(dǎo)與客戶的商務(wù)條款談判，確保裝瓶廠和系統(tǒng)的盈利水平
5. 逐步梳理優(yōu)化生鮮客戶的渠道必備包裝以及成功圖像
6. 其他潛在電商客戶的開發(fā)，通過了解客戶生態(tài), 運(yùn)營模式 然后制定適合可口可樂系統(tǒng)的服務(wù)模式
7. 跨國快消品公司或系統(tǒng)KA/EC/O2O平臺業(yè)務(wù)5年或以上工作經(jīng)驗(yàn)
8. 具備熟練的KA 管理、談判技巧、市場營銷、數(shù)據(jù)分析，基礎(chǔ)財(cái)務(wù)和法律知識
9. 熟悉裝瓶廠KA或銷售運(yùn)作
10. 流利的中英文書面及口語表達(dá)能力
工作地點(diǎn)
可口可樂(中國)投資有限公司辦公樓
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職位發(fā)布者
趙先生/HR
立即溝通
中糧可口可樂
中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團(tuán)和可口可樂公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)合資組建，于2000年正式成立，其中中糧控股65%，可口可樂占股35%，擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠，經(jīng)營19個(gè)省級市場（北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州），覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作，中糧可口可樂在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷售可口可樂系列產(chǎn)品，向消費(fèi)者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品，涵蓋17個(gè)品牌，其中有12款產(chǎn)品年銷售額超過10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂裝瓶集團(tuán)之一，中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團(tuán)之列，2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場地位不斷提升的同時(shí)，中糧可口可樂為股東創(chuàng)造了良好的投資回報(bào)。中糧可口可樂從未忘記肩負(fù)的責(zé)任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命，多年來質(zhì)量分?jǐn)?shù)一直位列可口可樂中國區(qū)前茅；通過工廠節(jié)能減排、水資源保護(hù)項(xiàng)目將所用能源返還自然；在救災(zāi)、教育、婦女支持等領(lǐng)域長期投入，助力社區(qū)繁榮發(fā)展；推廣積極健康的生活方式與觀念，讓上億消費(fèi)者從中受益。奉獻(xiàn)時(shí)尚飲品，共創(chuàng)永恒價(jià)值，正加速邁向世界級裝瓶集團(tuán)的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力，共創(chuàng)美好明天！
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