1、 負責銷售運作流程及制度的建立,不斷提升流程和制度的合理性以提升運作效率。
2、 分析當前的業(yè)務運作模式和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,制定并不斷修正RTM模式,指導業(yè)務部門進行RTM規(guī)劃,滿足公司不斷發(fā)展地需要。
3、 負責對銷售關(guān)鍵KPI如銷量、活躍客戶、拜訪成功率等進行一系列定期的跟進及追蹤,確保業(yè)務目標的達成。
4、 向管理層提報月度業(yè)績分析報告,找出機會點和不足之處,提出改進方法,以供管理層決策。
5、 負責制定分階段的銷售人員激勵方案、做好銷售目標分配以及月度銷售獎金考核。
6、 負責制定月度價格模版及促銷計劃以確保年度收入指標的達成。
7、強化ODP管理,對ODP客戶進行評估,確保ODP系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。
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