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    更新于 12月21日

    銷售運作經(jīng)理

    面議

    職位描述

    渠道銷售經(jīng)理

    1、 負責銷售運作流程及制度的建立,不斷提升流程和制度的合理性以提升運作效率。

    2、 分析當前的業(yè)務運作模式和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,制定并不斷修正RTM模式,指導業(yè)務部門進行RTM規(guī)劃,滿足公司不斷發(fā)展地需要。

    3、 負責對銷售關(guān)鍵KPI如銷量、活躍客戶、拜訪成功率等進行一系列定期的跟進及追蹤,確保業(yè)務目標的達成。

    4、 向管理層提報月度業(yè)績分析報告,找出機會點和不足之處,提出改進方法,以供管理層決策。

    5、 負責制定分階段的銷售人員激勵方案、做好銷售目標分配以及月度銷售獎金考核。

    6、 負責制定月度價格模版及促銷計劃以確保年度收入指標的達成。

    7、強化ODP管理,對ODP客戶進行評估,確保ODP系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)。


    工作地點

    萬達廣場B座(新華東街)

    職位發(fā)布者

    孫女士/HR經(jīng)理

    三日內(nèi)活躍
    立即溝通
    公司Logo中糧可口可樂公司標簽
    中糧可口可樂飲料有限公司由中糧集團和可口可樂公司兩家世界500強企業(yè)合資組建,于2000年正式成立,其中中糧控股65%,可口可樂占股35%,擁有員工20000余名。中糧可口可樂擁有19家裝瓶廠,經(jīng)營19個省級市場(北京、天津、河北、山東、黑龍江、吉林、遼寧、山西、陜西、四川、重慶、內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、西藏、新疆、湖南、貴州),覆蓋了81%的國土面積和51%的中國大陸人口。通過與可口可樂的裝瓶合作,中糧可口可樂在區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)、配送、推廣和銷售可口可樂系列產(chǎn)品,向消費者提供包括汽水、果汁、果奶、水、功能水、咖啡、即飲茶、能量飲料等8大品類產(chǎn)品,涵蓋17個品牌,其中有12款產(chǎn)品年銷售額超過10億美元。作為全球發(fā)展最迅速的可口可樂裝瓶集團之一,中糧可口可樂始終保持年累銷量增長可口可樂中國區(qū)第一。成立十年便成功躍入并始終保持在可口可樂全球十大裝瓶集團之列,2017年起成為可口可樂全球五大裝瓶合作伙伴之一。在規(guī)模不斷擴大、市場地位不斷提升的同時,中糧可口可樂為股東創(chuàng)造了良好的投資回報。中糧可口可樂從未忘記肩負的責任——視產(chǎn)品質(zhì)量為第一生命,多年來質(zhì)量分數(shù)一直位列可口可樂中國區(qū)前茅;通過工廠節(jié)能減排、水資源保護項目將所用能源返還自然;在救災、教育、婦女支持等領(lǐng)域長期投入,助力社區(qū)繁榮發(fā)展;推廣積極健康的生活方式與觀念,讓上億消費者從中受益。奉獻時尚飲品,共創(chuàng)永恒價值,正加速邁向世界級裝瓶集團的中糧可口可樂愿和您一起攜手努力,共創(chuàng)美好明天!
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