職位描述
面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶銷售計(jì)劃制定市場(chǎng)調(diào)研及分析銷售華東大區(qū)地推酒店行業(yè)
1. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展及總體的銷售計(jì)劃和戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。
2. 執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
3. 執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，開(kāi)發(fā)挖掘新客戶，確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4. 主持客戶業(yè)務(wù)談判，合同簽訂，落實(shí)貨款的回收。
5. 建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定。
6. 銷售費(fèi)用的合理分配與控制，并達(dá)成公司相關(guān)指標(biāo)。
7. 及時(shí)反饋客戶售后意見(jiàn)，提出改進(jìn)建議，并協(xié)同售后部門提高客戶滿意度。
8. 積極認(rèn)真的搜集市場(chǎng)和客戶信息，整理并匯總給公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)用于決策。
9. 在市場(chǎng)部門等協(xié)作部門的支持和配合下，高效的執(zhí)行并完成各種銷售推廣活動(dòng)
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷。
2. 良好的英文閱讀、書(shū)寫能力。
3. 7年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上高端酒店用品或酒店行業(yè)（乙方）銷售經(jīng)驗(yàn)。
4. 具一定的市場(chǎng)分析能力。能制定銷售策略方案和詳細(xì)的拜訪方案和計(jì)劃。主動(dòng)發(fā)掘銷售目標(biāo)的KP以及有效聯(lián)系方式。針對(duì)不同客戶制定不同的提案
5. 有陌拜的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)有效的陌拜開(kāi)拓更多的銷售線索
6. 具優(yōu)秀的執(zhí)行力，積極樂(lè)觀的面對(duì)困難并找出有效解決方案，不折不扣執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略。
7. 優(yōu)秀的分析和總結(jié)能力，能通過(guò)對(duì)不同客戶情況做復(fù)盤，找出關(guān)鍵問(wèn)題和解決方案
8. 工作積極勤奮，較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
9. 很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，在公司培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐中不斷迭代自己的產(chǎn)品知識(shí)能力和銷售能力。
1. 大專及以上學(xué)歷。
2. 良好的英文閱讀、書(shū)寫能力。
3. 7年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上高端酒店用品或酒店行業(yè)（乙方）銷售經(jīng)驗(yàn)。
4. 具一定的市場(chǎng)分析能力。能制定銷售策略方案和詳細(xì)的拜訪方案和計(jì)劃。主動(dòng)發(fā)掘銷售目標(biāo)的KP以及有效聯(lián)系方式。針對(duì)不同客戶制定不同的提案
5. 有陌拜的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)有效的陌拜開(kāi)拓更多的銷售線索
6. 具優(yōu)秀的執(zhí)行力，積極樂(lè)觀的面對(duì)困難并找出有效解決方案，不折不扣執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略。
7. 優(yōu)秀的分析和總結(jié)能力，能通過(guò)對(duì)不同客戶情況做復(fù)盤，找出關(guān)鍵問(wèn)題和解決方案
8. 工作積極勤奮，較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)出差。
9. 很強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，在公司培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐中不斷迭代自己的產(chǎn)品知識(shí)能力和銷售能力。
工作地點(diǎn)
延平路425號(hào)2號(hào)樓
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上海珺才企業(yè)管理咨詢有限公司上海珺才企業(yè)管理咨詢有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的人力資源品牌。公司自2006年成立以來(lái)，秉承“智工作·享生活”的理念，致力于為客戶提供最專業(yè)的人力資源外包、員工福利計(jì)劃、薪酬管理、人才招聘、法務(wù)咨詢等人力資源服務(wù)，為廣大客戶控制用工風(fēng)險(xiǎn)、降低人工成本、提升員工福利、減少輕人事負(fù)擔(dān)做出了巨大的貢獻(xiàn)。珺才人力于2016年將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念引入人力資源服務(wù)，運(yùn)用業(yè)界領(lǐng)先的云+SaaS模式推出“SuperStaffing”人力資源服務(wù)平臺(tái)，提供綜合的人力資源解決方案。以線上+線下的服務(wù)模式為客戶提供高效、便捷的人事管理系統(tǒng)，為客戶的人力資源管理升級(jí)，助客戶輕松完成從員工入職到離職的一切事務(wù)性工作。我們以前瞻性的思維模式和創(chuàng)新性的實(shí)踐，不僅僅將人力資源從業(yè)者從低效的人力工作中解放出來(lái)，更將前沿和完善的技術(shù)，通過(guò)自動(dòng)化處理、系統(tǒng)化對(duì)接、云端多地多時(shí)操作、大數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)，將成功團(tuán)隊(duì)的人才管理經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成為標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)方案，升級(jí)和再造企業(yè)的人力資源管理流程，為客戶提供最具商業(yè)價(jià)值的人力資源服務(wù)。目前，珺才人力以擁有二十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)了全國(guó)300多個(gè)城市的企業(yè)客戶3000多家。我們始終堅(jiān)持以品質(zhì)化服務(wù)為目標(biāo)，助客戶取得卓越績(jī)效，提升客戶人力資源價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的商業(yè)愿景。官網(wǎng)地址：http://www.super-staffing.com/
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