崗位職責(zé):
1.搭建SFE團(tuán)隊(duì),完善SFE體系,負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估體系的設(shè)計(jì),進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析、銷售行為分析,為提高銷售效能提供參考依據(jù)和建議;
2.根據(jù)公司制定的指標(biāo)進(jìn)行各事業(yè)部的指標(biāo)分解,跟進(jìn)各事業(yè)部指標(biāo)達(dá)成情況,分析業(yè)務(wù)進(jìn)度,給出合理化建議;
3.銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金及KPI考核政策的設(shè)計(jì)、解讀,獎(jiǎng)金方案分析和回顧優(yōu)化;
4.篩選目標(biāo)市場(chǎng),定義目標(biāo)客戶,對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模及公司目標(biāo)合理配置人員,結(jié)合各事業(yè)部業(yè)務(wù)情況,及時(shí)調(diào)整轄區(qū)配置;
5.根據(jù)公司要求,收集、分析、整理各類銷售數(shù)據(jù),編制全國(guó)銷售報(bào)告,全國(guó)發(fā)貨需求表,洞察數(shù)據(jù)異常情況,及時(shí)反饋公司;
6.與銷售人員及客戶保持溝通及滿意度回訪,了解客戶營(yíng)銷政令的傳達(dá)情況。收集客戶的反饋和訴求,進(jìn)行上報(bào)、協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;醫(yī)藥、財(cái)務(wù)、分析管理、數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用類等相關(guān)專業(yè);
2、三年以上藥業(yè)行銷與管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、運(yùn)營(yíng)策略分析能力,對(duì)銷售運(yùn)營(yíng)模型熟悉,有能力依據(jù)運(yùn)營(yíng)不同維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行效率與效益模型的測(cè)算,有能力提供不同數(shù)據(jù)維度的運(yùn)營(yíng)決策;
4、具備創(chuàng)新性及清晰邏輯思維,良好的跨部門溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具備一定的項(xiàng)目管理能力及較強(qiáng)的抗壓能力。