工作職責
1.負責數字政府領域市場拓展,梳理行業(yè)不同目標客戶,制定行業(yè)組織銷售拓展策略,包括數字政府相關領域的頂層設計、行業(yè)信息化規(guī)劃、項目建議書、可行性研究報告、項目方案咨詢、高層客戶宣講交流、標桿案例打造等;
2.熟悉數字政府領域生態(tài)伙伴的核心技術、產品方案、行業(yè)影響力等,識別并引入政策或發(fā)展趨勢相關的合作伙伴。負責開發(fā)國產化合作資源,對接國產化領域權威機構,維護與合作單位的關系;
3.根據市場趨勢和客戶需求,梳理和完善數字政府領域方案產品規(guī)劃體系,建立方案產品規(guī)劃的流程、工具、方法;
4.了解國產化IT解決方案的發(fā)展趨勢及動態(tài),挖掘國產信息化重大集成項目商機;
5.深刻理解數字政府相關領域(如一網通辦、一網統(tǒng)管、一網協(xié)同等)國家/地方相關政策,洞察行業(yè)市場趨勢,引導業(yè)務發(fā)展方向,深入挖掘數字政府信息化機會點。
任職資格
1.教育背景:計算機、通信、自動化、機械電子工程等相關專業(yè),研究生及以上學歷;
2.知識技能:熟悉數字政府領域信息化發(fā)展及政策方向,掌握行業(yè)發(fā)展趨勢;熟悉行業(yè)生態(tài)現狀,頭部廠家產品和方案競爭態(tài)勢,以及細分場景的主流解決方案;
3.工作經驗:3年以上數字政府相關領域工作經驗;具有中大型數字政府相關領域項目經驗,能夠結合客戶需求形成有針對性解決方案,具備大型綜合解決方案設計能力和方案講解技巧;熟悉項目招投標流程與規(guī)范、應標策略等,能夠主導完成綜合性復雜項目招投標工作;
4.能力素質:具備良好的人際溝通能力和團隊合作精神;市場覺察敏銳度高,分析、解決問題能力強;具備較強的客戶服務意識;對創(chuàng)新工作充滿熱情,能適應短期出差。
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