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高級(jí)區(qū)域拓展主任Sr.TDS（菏澤）

General Purpose目的：

通過(guò)銷售和執(zhí)行區(qū)域計(jì)劃，在指定的市場(chǎng)和客戶中發(fā)展和發(fā)展業(yè)務(wù)，并有效地指導(dǎo)一線銷售團(tuán)隊(duì)提高執(zhí)行力

Main Responsibilities/ Tasks主要職責(zé)/任務(wù)：

1.與重點(diǎn)客戶及經(jīng)銷商合作，負(fù)責(zé)新品的買(mǎi)進(jìn)，門(mén)店促銷及店面陳列；負(fù)責(zé)推動(dòng)渠道客戶的生意拓展；

2.確保所在區(qū)域門(mén)店陳列達(dá)到該區(qū)域“黃金陳列標(biāo)準(zhǔn)”；渠道進(jìn)行銷售分析和發(fā)展策略計(jì)劃；

3.與區(qū)域經(jīng)銷商討論并提供潛在客戶名單；研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者及市場(chǎng)的狀況，并提出相應(yīng)改善建議；

4.在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展新的AB店，開(kāi)拓市場(chǎng)；研究TT或MT渠道運(yùn)作的合理性，建議運(yùn)作模式；

5.在所在區(qū)域提供準(zhǔn)確有效的協(xié)助，確保重點(diǎn)客戶的店內(nèi)執(zhí)行穩(wěn)步提升與門(mén)店理貨員一起工作，提供必要輔導(dǎo)，定期進(jìn)行一對(duì)一的反饋；

6.每周與團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展切實(shí)有效的例會(huì)。

Key Metrics and Parameters關(guān)鍵指標(biāo)和參數(shù)

活動(dòng)計(jì)劃、投資預(yù)算等

管理的區(qū)域更大、客戶更多，所以要求時(shí)間管理、效率管理、溝通能力上有突出。

Key Capabilities / Competencies主要能力/勝任能力

1.大專學(xué)歷以上，工作勤奮，熱情；

2.三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；

3.良好的客戶溝通能力及銷售技巧；

4.有活動(dòng)策劃、新品推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉批發(fā)、零售、商超等銷售渠道；

5.對(duì)數(shù)字敏感，投資預(yù)算經(jīng)驗(yàn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)。

Key Interfaces關(guān)鍵的接口

Direct Report to TDM

直接匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理

Key Account

KA團(tuán)隊(duì)

Trade Marketing

銷售推廣部

Supporting Function: Fin. HR, logistics

支持性部門(mén)：財(cái)務(wù)、人力資源、物流部

Customer

消費(fèi)者/客戶

Vendor

職位福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、周末雙休、彈性工作、節(jié)日福利、績(jī)效獎(jiǎng)金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、津貼補(bǔ)助、商業(yè)保險(xiǎn)

職位亮點(diǎn)：世界500強(qiáng)，知名外資快消，樂(lè)事桂格百草味。

*薪資結(jié)構(gòu)包括底薪*12月+津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金，最終定薪由實(shí)際溝通為準(zhǔn)。