1、根據(jù)戰(zhàn)略策劃和銷售目標(biāo),制訂分管區(qū)域(客戶)年度滾動(dòng)銷售計(jì)劃和銷售推廣;
2、完成公司的銷售目標(biāo),提高市場(chǎng)占有率:
3、具有較強(qiáng)的IT品類供應(yīng)商資源,對(duì)核心技術(shù)和商務(wù)指標(biāo)具有敏感性,及時(shí)優(yōu)化或創(chuàng)新采購模式和流程,反哺業(yè)務(wù),提升業(yè)務(wù)行業(yè)競(jìng)爭力
4、針對(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,定期分析行業(yè)上、下游供應(yīng)關(guān)系及成本變化趨勢(shì),制定成本持續(xù)優(yōu)化方案
5、分析客戶訂單、預(yù)測(cè)、需求,每周進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),優(yōu)化下游供商及時(shí)了解成本變化趨勢(shì),制定成本持續(xù)優(yōu)化方案
6、負(fù)責(zé)分管區(qū)域(客戶)競(jìng)爭對(duì)手信息的收集、分析與應(yīng)用;
7、負(fù)責(zé)分管區(qū)域(客戶)商務(wù)談判,含合同協(xié)議的`談判、報(bào)價(jià),招投標(biāo);
8、制定客戶出差拜訪計(jì)劃,維護(hù)良好客戶關(guān)系;
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng);
3、IT領(lǐng)域B2B的客戶開拓工作5年以上經(jīng)驗(yàn);
4、有交通、安全、軍隊(duì)、政府、能源、醫(yī)療、銀行、學(xué)校等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮