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一、崗位職責(zé)：

1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售計(jì)劃制定，包括開發(fā)客戶資源、尋找潛在客戶、完成銷售目標(biāo)等。依據(jù)每月拜訪計(jì)劃向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；開拓潛在客戶，并對(duì)已購(gòu)客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，引導(dǎo)深度合作；

2. 商務(wù)工作：負(fù)責(zé)組織和參與客戶談判，協(xié)調(diào)銷售合同履行中的客戶接洽，促進(jìn)貨款回收；

3. 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)公司儀器產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，開發(fā)及維護(hù)客戶資源，及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋，維護(hù)客戶關(guān)系；

4. 市場(chǎng)調(diào)研：充分掌握市場(chǎng)狀態(tài)，挖掘和收集客戶信息和需求，整理和分析相關(guān)市場(chǎng)訊息，及時(shí)向上級(jí)反映竟?fàn)帉?duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，提出合理化建議并推動(dòng)落實(shí)。

5. 銷售檔案管理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶，建立客戶資料及檔案，編制相關(guān)銷售報(bào)表。

6. 學(xué)術(shù)推廣：獨(dú)立舉辦各項(xiàng)學(xué)術(shù)會(huì)議，如幻燈片演講、圓桌會(huì)議、科室會(huì)等；對(duì)所負(fù)責(zé)的醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣工作，高品質(zhì)介紹公司產(chǎn)品。

7. 產(chǎn)品培訓(xùn)：熟練掌握公司儀器產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，能夠高質(zhì)量對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及功能培訓(xùn)，精準(zhǔn)向客戶傳達(dá)各類產(chǎn)品信息。

二、任職要求

1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷；醫(yī)學(xué)工程、光學(xué)工程、光學(xué)與電子技術(shù)、儀器與技術(shù)等專業(yè)優(yōu)先。

2、專業(yè)知識(shí)：了解醫(yī)療器械產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、使用方法等，以及了解醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)法規(guī)和政策；

3、工作經(jīng)驗(yàn)：具備三年以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先；
4、專業(yè)技能：具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，精準(zhǔn)理解和判斷客戶需求，有效地介紹和銷售產(chǎn)品；

5、能力要求：反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力，抗壓能力強(qiáng)，能夠接受連續(xù)1-2個(gè)月出差。