崗位職責(zé)與權(quán)限:
職責(zé):
1. 每個(gè)月末要分析各個(gè)主機(jī)廠下個(gè)月的生產(chǎn)狀況,做出下個(gè)月的準(zhǔn)確銷售計(jì)劃。
2. 根據(jù)當(dāng)月的實(shí)際銷售情況,在每周對(duì)銷售計(jì)劃做出及時(shí)的調(diào)整。
3. 把握并及時(shí)跟蹤重點(diǎn)客戶,控制80%以上的長(zhǎng)期銷售產(chǎn)品的儲(chǔ)備狀態(tài)。
4. 關(guān)注本部門人員的思想動(dòng)態(tài),發(fā)現(xiàn)有思想波動(dòng)時(shí)要及時(shí)的溝通和解決。
5. 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作。
6. 受理直接下級(jí)呈報(bào)的各種合理化建議,并及時(shí)的按公司工作流程進(jìn)行處理。
7. 每個(gè)月對(duì)各個(gè)客戶的貨款回籠情況進(jìn)行跟蹤以確保貨款的及時(shí)到位。
8. 組織協(xié)調(diào)其他部門及時(shí)處理顧客返回的舊件。
9. 每天及時(shí)了解各個(gè)主機(jī)廠裝車及庫(kù)存情況,及時(shí)準(zhǔn)確的安排發(fā)貨時(shí)間。
10. 按TS16949要求,負(fù)責(zé)與本部門相關(guān)的體系文件的制定、貫徹和實(shí)施
11. 制訂與本部門有關(guān)的各項(xiàng)工作流程,要求部門員工按流程做好工作
12. 組織制訂月銷售計(jì)劃及產(chǎn)品的安全庫(kù)存
13. 及時(shí)對(duì)銷售計(jì)劃及安全庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)當(dāng)月的實(shí)際銷售情況
14. 處理三包索賠,做好售后服務(wù),對(duì)不合理的三包索賠進(jìn)行申訴
15. 開發(fā)新的產(chǎn)品和市場(chǎng),協(xié)助技術(shù)開發(fā)部門做好新產(chǎn)品的開發(fā)工作
16. 隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,并形成報(bào)告上報(bào)總經(jīng)理
17. 客戶發(fā)展情況分析,對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)作出準(zhǔn)確判斷
18. 根據(jù)銷售形勢(shì),制訂銷售產(chǎn)品的價(jià)格
19. 根據(jù)公司制度,嚴(yán)格控制本部門費(fèi)用
權(quán)限:
1. 有要求公司相關(guān)部門配合其工作的權(quán)力
2. 有代表公司與各客戶簽訂銷售協(xié)議的權(quán)力
3. 安排銷售部所有人員工作的權(quán)力,按制度對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲和工作調(diào)動(dòng)的權(quán)力,對(duì)不合格員工有辭退的權(quán)力
4. 銷售管理制度、銷售政策制定的權(quán)力
5. 總經(jīng)理賦予的其他一切權(quán)力。
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