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崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)航空維修產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)推廣與銷售工作，完成公司制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)。利用產(chǎn)品推廣視頻制作及宣傳能力，制作有吸引力的宣傳視頻，輔助產(chǎn)品推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；同時(shí)運(yùn)用出色的寫作能力，撰寫高質(zhì)量的宣傳文案，為產(chǎn)品推廣提供有力支持。

積極開拓新客戶，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。運(yùn)用視頻宣傳手段和宣傳文案，向潛在客戶展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，隨時(shí)準(zhǔn)備到外地出差開展客戶拓展工作。

深入了解客戶的航空維修需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，并進(jìn)行技術(shù)講解和演示。撰寫詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和解決方案文檔，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品和服務(wù)。

參與項(xiàng)目投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的編制和商務(wù)談判，確保項(xiàng)目的順利中標(biāo)和簽約。運(yùn)用寫作能力，編寫清晰、準(zhǔn)確、有說服力的投標(biāo)文件，突出公司的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、維修團(tuán)隊(duì)等密切協(xié)作，及時(shí)解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題，確保客戶滿意度。撰寫項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告和客戶反饋總結(jié)，為公司內(nèi)部溝通和決策提供依據(jù)。

收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供建議。撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，清晰呈現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。

負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和管理，確保合同款項(xiàng)的按時(shí)回收。協(xié)助審核和修訂銷售合同條款，保證合同的準(zhǔn)確性和合法性。

協(xié)助售后部門處理客戶的售后問題，及時(shí)反饋客戶意見和建議，促進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。撰寫客戶售后問題處理報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供參考。

任職要求

本科及以上學(xué)歷，航空航天工程、機(jī)械工程、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

具有 3 年及以上工具設(shè)備以及智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，能熟練把握相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)與銷售策略。

對(duì)機(jī)械和電子產(chǎn)品有著深入的了解，熟悉其性能、特點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景，能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

擁有招投標(biāo)標(biāo)書編制和參與投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉投標(biāo)流程和商務(wù)談判技巧，能有效助力項(xiàng)目中標(biāo)。

具備極強(qiáng)的適應(yīng)外地出差拓展客戶的能力，能夠主動(dòng)出差工作安排，積極主動(dòng)地開拓各地市場(chǎng)，挖掘潛在客戶資源。

具備良好的溝通能力、抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，能夠在復(fù)雜多變的工作環(huán)境中與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流，承受工作壓力，并不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能。

有航空產(chǎn)品、常用工具設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，熟悉航空維修行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和市場(chǎng)情況，了解航空維修產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

掌握一定的航空維修專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的技術(shù)支持和解決方案。

具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門密切協(xié)作。

熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備良好的文檔撰寫和處理能力。

擁有駕照，能夠滿足因工作需要可能產(chǎn)生的自駕出行需求。

大學(xué)英語四級(jí)及以上水平，具備一定的英語聽說讀寫能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行基本的溝通交流。

具備產(chǎn)品推廣視頻制作能力，熟悉視頻剪輯軟件，如 Adobe Premiere、剪映等，能夠獨(dú)立完成視頻的策劃、拍攝、剪輯和后期制作；了解宣傳推廣的基本方法和技巧，能夠制定有效的宣傳策略，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

寫作能力強(qiáng)，能夠獨(dú)立撰寫各類宣傳文案、產(chǎn)品介紹、項(xiàng)目文檔、市場(chǎng)分析報(bào)告等，文字表達(dá)清晰、準(zhǔn)確、有感染力，能夠根據(jù)不同的受眾和需求，靈活調(diào)整寫作風(fēng)格和內(nèi)容。