職位描述
銷售管理大客戶資源政府資源渠道資源
一、崗位職責
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與市場狀況，制定并執(zhí)行年度銷售規(guī)劃與策略，明確銷售目標與任務分配，確保達成公司銷售業(yè)績指標。
2. 團隊管理領導：構建、培育與管理銷售團隊，涵蓋招聘、培訓、激勵、考核等工作。設定合理的團隊績效考核制度，定期組織銷售技能培訓與經(jīng)驗分享會，提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力。
3. 客戶關系管理：主導重要客戶的開發(fā)與維護，深度了解客戶需求，協(xié)同相關部門為客戶定制解決方案，增強客戶滿意度與忠誠度。像針對長期合作的大客戶，定期回訪，根據(jù)其業(yè)務變化及時調整服務內(nèi)容。
4. 市場分析洞察：密切關注市場動態(tài)、競爭對手情報收集與分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價、促銷等提供決策依據(jù)。例如通過市場調研發(fā)現(xiàn)競品新功能，及時反饋給研發(fā)部門研討應對策略。
5. 銷售業(yè)務拓展：探尋新的銷售機會與渠道，如開拓新的地域市場、拓展電商平臺銷售渠道等，擴大公司產(chǎn)品市場占有率。組織參加行業(yè)展會、研討會等推廣活動，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力。
任職要求：
1. 至少5年相關工作經(jīng)驗，有成功的戰(zhàn)略轉型或新項目推進經(jīng)驗；
2. 擁有優(yōu)秀的領導力和溝通能力，能夠有效管理和帶領團隊；
3. 具備流程優(yōu)化和效率提升的實際經(jīng)驗；
4. 具備高度的責任心與敬業(yè)精神，抗壓能力強，能在高強度工作環(huán)境下達成業(yè)績目標；擁有敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維，能及時把握市場機遇，推動銷售業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。
1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與市場狀況，制定并執(zhí)行年度銷售規(guī)劃與策略，明確銷售目標與任務分配，確保達成公司銷售業(yè)績指標。
2. 團隊管理領導：構建、培育與管理銷售團隊，涵蓋招聘、培訓、激勵、考核等工作。設定合理的團隊績效考核制度，定期組織銷售技能培訓與經(jīng)驗分享會，提升團隊整體業(yè)務水平與銷售能力。
3. 客戶關系管理：主導重要客戶的開發(fā)與維護，深度了解客戶需求，協(xié)同相關部門為客戶定制解決方案，增強客戶滿意度與忠誠度。像針對長期合作的大客戶，定期回訪，根據(jù)其業(yè)務變化及時調整服務內(nèi)容。
4. 市場分析洞察：密切關注市場動態(tài)、競爭對手情報收集與分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價、促銷等提供決策依據(jù)。例如通過市場調研發(fā)現(xiàn)競品新功能，及時反饋給研發(fā)部門研討應對策略。
5. 銷售業(yè)務拓展：探尋新的銷售機會與渠道，如開拓新的地域市場、拓展電商平臺銷售渠道等，擴大公司產(chǎn)品市場占有率。組織參加行業(yè)展會、研討會等推廣活動，提升公司品牌知名度與產(chǎn)品影響力。
任職要求：
1. 至少5年相關工作經(jīng)驗，有成功的戰(zhàn)略轉型或新項目推進經(jīng)驗；
2. 擁有優(yōu)秀的領導力和溝通能力，能夠有效管理和帶領團隊；
3. 具備流程優(yōu)化和效率提升的實際經(jīng)驗；
4. 具備高度的責任心與敬業(yè)精神，抗壓能力強，能在高強度工作環(huán)境下達成業(yè)績目標；擁有敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維，能及時把握市場機遇，推動銷售業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展。
工作地點
西安閻良國家航空高技術產(chǎn)業(yè)基地
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職位發(fā)布者
_ _/總經(jīng)理
立即溝通
天津軍星管業(yè)集團有限公司軍星集團組建于2001年，總注冊資金約2.53億元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型塑料管材、管件、模具加工、市政管道工程安裝、機電設備安裝、進出口貿(mào)易為一體的高新技術集團企業(yè)。集團現(xiàn)有三個生產(chǎn)基地，一個技術研發(fā)中心，總占地面積23.3萬平方米，生產(chǎn)、檢測、試驗設備350余臺套，可生產(chǎn)市政、房屋建筑、工礦、化工企業(yè)用供暖、供水、排水、中水、燃氣、地板采暖、電工套管、地源熱泵專用管材、聚氨酯預制直埋保溫管材等20多個系列、3600多種規(guī)格型號的管材、管件。企業(yè)全心致力于為廣大客戶提供管道系統(tǒng)解決方案。軍星集團連續(xù)多次被中國輕工業(yè)聯(lián)合會認定為“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強企業(yè)”和“中國塑料管材行業(yè)十強企業(yè)”，是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副會長、天津市塑料行業(yè)協(xié)會會長單位。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展和誠信經(jīng)營，企業(yè)還先后榮獲“國家高新技術企業(yè)”、“CNAS重點實驗室”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“AAA級信用等級企業(yè)”、“天津市A級納稅信用等級企業(yè)”、“守合同重信用單位”、“天津市名牌產(chǎn)品”、“天津市企業(yè)技術中心”、“天津市重點實驗室”、“中國地暖管十大品牌”、“天津市科技型小巨人領軍企業(yè)”等諸多榮譽，在國內(nèi)享有較高的知名度和美譽度。軍星集團一貫堅持“誠實守信、合作共贏”的經(jīng)營理念，秉承“以人為本、開拓創(chuàng)新”，注重人才的培養(yǎng)，以科技創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展，多年來共取得近百項國家專利，積極參與國家產(chǎn)品標準的修訂和科技項目研發(fā)，多次榮獲國家科技創(chuàng)新獎。產(chǎn)品銷售覆蓋全國大部分地區(qū)，管材產(chǎn)品通過了BV、GOST、SONCAP、WRAS、CE、WATERMARK、NSF等國際認證，并出口至俄羅斯、澳大利亞、加拿大、尼日利亞、新西蘭等眾多國家，得到了國內(nèi)和國際市場的廣泛認可與好評。已成為中國塑料管材制造行業(yè)大型企業(yè)和天津市塑料管材制造龍頭企業(yè)。
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