職位描述
團(tuán)隊管理經(jīng)驗經(jīng)銷商管理歐洲俄羅斯南美北美商品大客戶開發(fā)
崗位職責(zé)：
1、市場分析與目標(biāo)制定:協(xié)助上級和獨(dú)立開展所負(fù)責(zé)市場的調(diào)研與規(guī)劃，制定市場策略及年度銷售目標(biāo)，協(xié)助制定價格政策體系，并實(shí)現(xiàn)市場策略的有效落地及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、關(guān)鍵客戶開發(fā):依據(jù)客戶管理政策并結(jié)合市場實(shí)際情況，通過多種渠道與方式建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的建立及客戶需求的滿足;
3、渠道開發(fā):負(fù)責(zé)根據(jù)公司營銷策略，執(zhí)行銷售和市場推廣計劃，積極尋找和審定渠道商，開拓渠道合作方案.
4、渠道管理:掌握和分析行業(yè)渠道態(tài)勢，協(xié)助制定有效渠道策略，對渠道客戶提供銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動產(chǎn)品營銷和服務(wù)，同時收集市場和客戶需求信息。
5、訂單達(dá)成:根據(jù)市場銷售目標(biāo)，分析意向客戶及競爭態(tài)勢，結(jié)合產(chǎn)品組合和價格組合制定客戶解決方案并進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成訂單，并跟進(jìn)訂單的落地和執(zhí)行。
6、需求牽引:深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道Marketing活動，促進(jìn)銷售，提升品牌知名度。
7、參與各類展會
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷, 機(jī)械/內(nèi)燃機(jī)/市場營銷/英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年及以上制造業(yè)銷售工作經(jīng)驗，市場拓展能力較強(qiáng)；
3、熟悉、了解國內(nèi)/外通航動力行業(yè)動態(tài)及市場；
4、具有獨(dú)立構(gòu)建區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和良好的商務(wù)談判及產(chǎn)品推銷能力；
5、具有良好的邏輯思維能力和行業(yè)動態(tài)分析能力；
6、英語可做為工作語言，有法語、西語、德語、意大利語、俄語或阿拉伯語能力優(yōu)先；
7，有完整的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；具備獨(dú)立境外出差并獨(dú)立完成工作的能力。
8、工作積極、勤勉，擁有良好承壓能力，形象氣質(zhì)佳。
1、市場分析與目標(biāo)制定:協(xié)助上級和獨(dú)立開展所負(fù)責(zé)市場的調(diào)研與規(guī)劃，制定市場策略及年度銷售目標(biāo)，協(xié)助制定價格政策體系，并實(shí)現(xiàn)市場策略的有效落地及銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、關(guān)鍵客戶開發(fā):依據(jù)客戶管理政策并結(jié)合市場實(shí)際情況，通過多種渠道與方式建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的建立及客戶需求的滿足;
3、渠道開發(fā):負(fù)責(zé)根據(jù)公司營銷策略，執(zhí)行銷售和市場推廣計劃，積極尋找和審定渠道商，開拓渠道合作方案.
4、渠道管理:掌握和分析行業(yè)渠道態(tài)勢，協(xié)助制定有效渠道策略，對渠道客戶提供銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動產(chǎn)品營銷和服務(wù)，同時收集市場和客戶需求信息。
5、訂單達(dá)成:根據(jù)市場銷售目標(biāo)，分析意向客戶及競爭態(tài)勢，結(jié)合產(chǎn)品組合和價格組合制定客戶解決方案并進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成訂單，并跟進(jìn)訂單的落地和執(zhí)行。
6、需求牽引:深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道Marketing活動，促進(jìn)銷售，提升品牌知名度。
7、參與各類展會
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷, 機(jī)械/內(nèi)燃機(jī)/市場營銷/英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有3年及以上制造業(yè)銷售工作經(jīng)驗，市場拓展能力較強(qiáng)；
3、熟悉、了解國內(nèi)/外通航動力行業(yè)動態(tài)及市場；
4、具有獨(dú)立構(gòu)建區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和良好的商務(wù)談判及產(chǎn)品推銷能力；
5、具有良好的邏輯思維能力和行業(yè)動態(tài)分析能力；
6、英語可做為工作語言，有法語、西語、德語、意大利語、俄語或阿拉伯語能力優(yōu)先；
7，有完整的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；具備獨(dú)立境外出差并獨(dú)立完成工作的能力。
8、工作積極、勤勉，擁有良好承壓能力，形象氣質(zhì)佳。
工作地點(diǎn)
中國重慶市巴南區(qū)宗申工業(yè)園
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職位發(fā)布者
何肖慧/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
宗申集團(tuán)宗申集團(tuán)始創(chuàng)于1982，現(xiàn)已成長為一家總資產(chǎn)和銷售收入均已突破200億元人民幣的大型集團(tuán)企業(yè)。宗申制造工廠（或子公司）遍布在中國重慶、廣東、江蘇、河南、河北、天津和越南、泰國、巴西等地，正逐步成為“世界一流中小型動力系統(tǒng)集成服務(wù)商”。宗申集團(tuán)連續(xù)16年入選重慶工業(yè)50強(qiáng)，連續(xù)入選重慶市“納稅50強(qiáng)”，是中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國機(jī)械500強(qiáng)、中國制造500強(qiáng)，并入選中國企業(yè)500強(qiáng)。宗申擁有國家級“企業(yè)技術(shù)中心”、“機(jī)械工程專業(yè)博士后科研工作站”，宗申檢測中心通過CNAS國家實(shí)驗室認(rèn)可。宗申與意大利比亞喬（PIGGIO）、塞爾瓦（SELVA）、巴貝銳（BARBIERI）、白俄羅斯戈梅利等國際知名企業(yè)在中國設(shè)有合資工廠；宗申還與合作伙伴在上海、深圳、香港、加拿大、美國等地設(shè)有包括水上飛機(jī)運(yùn)營、地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)在內(nèi)的合資運(yùn)營公司。
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