職位描述
代理商銷售區(qū)域銷售KA大客戶
崗位職責：
? 負責渠道/機構(gòu)客戶開發(fā)、渠道關(guān)系維護和渠道運營管理。
? 負責區(qū)域內(nèi)生態(tài)伙伴的條線對接工作，拉通合作界面。
? 負責區(qū)域總代分銷體系搭建及運營管理，負責區(qū)域總代及二級代理商簽約及管理。
? 負責招募相應(yīng)代理商，維護現(xiàn)有渠道、合作伙伴資源，逐步升級渠道合作模式，推進合作進程。
? 對代理商項目進行銷售支持，線索挖掘、管理、報備，篩選線索進行商機轉(zhuǎn)換。
? 對區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)行為監(jiān)督管理，根據(jù)公司政策做好區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，達成業(yè)績目標。
? 對區(qū)域代理商、項目、客戶進行梳理分析，為區(qū)域更好業(yè)務(wù)開展提供數(shù)據(jù)支撐。
? 負責渠道/機構(gòu)客戶開發(fā)、渠道關(guān)系維護和渠道運營管理。
? 負責區(qū)域內(nèi)生態(tài)伙伴的條線對接工作，拉通合作界面。
? 負責區(qū)域總代分銷體系搭建及運營管理，負責區(qū)域總代及二級代理商簽約及管理。
? 負責招募相應(yīng)代理商，維護現(xiàn)有渠道、合作伙伴資源，逐步升級渠道合作模式，推進合作進程。
? 對代理商項目進行銷售支持，線索挖掘、管理、報備，篩選線索進行商機轉(zhuǎn)換。
? 對區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)行為監(jiān)督管理，根據(jù)公司政策做好區(qū)域業(yè)務(wù)開拓，達成業(yè)績目標。
? 對區(qū)域代理商、項目、客戶進行梳理分析，為區(qū)域更好業(yè)務(wù)開展提供數(shù)據(jù)支撐。
任職資格:
? 計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、文案撰寫能力、語言表達能力。
? 具備一定的技術(shù)售前能力； 2、3年以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，2年以上渠道或生態(tài)支撐工作經(jīng)驗。
? 具備良好的溝通能力和業(yè)務(wù)革新能力；具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，有較好的綜合素質(zhì)及文化修養(yǎng)。無不良記錄。
? 具備一定團隊管理經(jīng)驗和區(qū)域業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
? 有知名軟硬件廠商，或知名總代分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
? 有檔案信息管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、企業(yè)管理軟件等產(chǎn)品直銷或渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
? 可接受出差。
? 計算機或市場營銷相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、文案撰寫能力、語言表達能力。
? 具備一定的技術(shù)售前能力； 2、3年以上IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，2年以上渠道或生態(tài)支撐工作經(jīng)驗。
? 具備良好的溝通能力和業(yè)務(wù)革新能力；具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，有較好的綜合素質(zhì)及文化修養(yǎng)。無不良記錄。
? 具備一定團隊管理經(jīng)驗和區(qū)域業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
? 有知名軟硬件廠商，或知名總代分銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;。
? 有檔案信息管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、企業(yè)管理軟件等產(chǎn)品直銷或渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
? 可接受出差。
工作地點
遼寧省沈陽市渾南區(qū)學(xué)風路26號集鎂科技
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職位發(fā)布者
耿先生/SVP
剛剛活躍立即溝通
集鎂科技集團有限公司集鎂科技集團是國內(nèi)資產(chǎn)和信息管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。公司自成立以來，始終秉承“守正創(chuàng)新、行穩(wěn)致遠”的企業(yè)精神和“您的信任，我們的責任”的客戶服務(wù)理念，透過檔案信息管理、數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理、安全存儲與遞送、數(shù)字化與數(shù)字轉(zhuǎn)型、信息銷毀與IT資產(chǎn)處置、生態(tài)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)等產(chǎn)品和服務(wù)，為機構(gòu)和個人提供全生命周期物理和數(shù)字資產(chǎn)管理解決方案，幫助客戶保護關(guān)鍵和敏感信息和重要資產(chǎn)，識別和發(fā)現(xiàn)信息的商業(yè)與文化價值，推動信息合規(guī)治理，加快產(chǎn)業(yè)和生活數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起面向未來的信息競爭優(yōu)勢和智能互聯(lián)的數(shù)字化生態(tài)。集團是中國檔案學(xué)會理事單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、吉林大學(xué)國家重點實驗室共建單位、遼寧省研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地和遼寧省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院數(shù)字轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)新中心依托單位等。集團擁有自有知識產(chǎn)權(quán)的MINDrive?DBP數(shù)字業(yè)務(wù)平臺、通過安全和保密認證的工作流程、博士專家領(lǐng)銜的科研團隊以及位于沈陽、長春、哈爾濱等連鎖運營的信息科學(xué)園（基地）產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體。服務(wù)客戶涵蓋金融保險、醫(yī)療健康、公共服務(wù)、房地產(chǎn)、工程建設(shè)、能源礦產(chǎn)、制藥與生命科學(xué)等多個行業(yè)，長期合作的客戶中既有位列財富500強的跨國公司，也有本地中小型企業(yè)，有政府行政部門，也有醫(yī)療和專業(yè)服務(wù)機構(gòu)……集鎂科技已成為眾多機構(gòu)與個人長期信賴的合作伙伴。面向未來，集團堅持開源和集約理念，依托集政產(chǎn)學(xué)研用為一體的集鎂信息科學(xué)園，扎實推進企業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，培育科研、生產(chǎn)與研發(fā)有機融合的特色產(chǎn)業(yè)集群，帶動信息管理領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展貢獻集鎂解決方案。同時，集團積極履行環(huán)境社會治理責任，從理念到行動踐行企業(yè)公民責任，讓公司和人、社區(qū)與環(huán)境實現(xiàn)和諧共生、可持續(xù)發(fā)展。
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