崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解并制定本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員的目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行;
2、全面掌握市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,針對(duì)市場(chǎng)變化及同行情況,適時(shí)對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售策略做出相應(yīng)調(diào)整;
3、了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;
4、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售人員對(duì)客戶的定期拜訪情況,及時(shí)處理客戶異議和投訴;
5、根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、定期對(duì)本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售人員進(jìn)行員工溝通,對(duì)業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行輔導(dǎo)及技能培訓(xùn),做好團(tuán)隊(duì)管理工作,保證本區(qū)域內(nèi)人員穩(wěn)定。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,40周歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上調(diào)味品同崗位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)過(guò)至少5個(gè)省份的銷(xiāo)售管理工作,熟悉商超或流通銷(xiāo)售渠道,熟悉調(diào)味品業(yè)態(tài)(必備條件,不符勿投);
3、具有較成熟的優(yōu)質(zhì)客戶資源,能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng),具備優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)客戶與維護(hù)客戶技巧;
4、思維敏捷,表達(dá)能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧、商務(wù)談判技巧;
5、有良好的協(xié)調(diào)能力,能有條理安排好區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)工作,有管理30人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先;
6、市場(chǎng)敏感度高,具備良好的市場(chǎng)分析、判斷、規(guī)劃能力、管理組織能力,有較強(qiáng)的邏輯思維能力;
7、有較強(qiáng)的責(zé)任感,能有快速有效地解決市場(chǎng)及下屬的問(wèn)題,輔助本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售高效完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
8、有較強(qiáng)的事業(yè)心和發(fā)展欲望,業(yè)余時(shí)間有保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣,能根據(jù)市場(chǎng)變化提出有效可執(zhí)行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
附注:
【注1】年薪:30-50萬(wàn),企業(yè)補(bǔ)充福利:父母成就獎(jiǎng)、(子女成才)棟梁基金、高管身股等。
職位福利:五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅、餐補(bǔ)、定期體檢、員工旅游、節(jié)日福利