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哈爾濱金農(nóng)科生物科技開發(fā)有限公司（以下簡稱金農(nóng)科）成立于2012年3月20日，注冊資金1000萬元，經(jīng)營范圍：生物有機(jī)肥，有機(jī)無機(jī)摻混肥，植物生長調(diào)節(jié)劑，大米，雜糧及農(nóng)副產(chǎn)品的生加工銷售等。是黑龍江省農(nóng)科院科研成果轉(zhuǎn)化基地。公司位于哈爾濱哈南工業(yè)新城——“中國優(yōu)質(zhì)稻米之鄉(xiāng)”五常市背蔭河鎮(zhèn)，緊鄰哈五公路，距離鐵路專用線1公里，交通運輸方便。占地面積13萬平方米，其中一期工程占地2.3萬平方米，有機(jī)葡萄采摘觀光園4.5萬平方米（64棟設(shè)施農(nóng)業(yè)大棚），二期及以后預(yù)留地 6.2萬平方米。現(xiàn)有一期工程主要包括：主廠房4800平方米；辦公樓及附屬設(shè)施1300平方米，年產(chǎn)30000噸有機(jī)肥設(shè)備一套，年產(chǎn)50000噸摻混肥設(shè)備一套。一．技術(shù)和科研：公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為有機(jī)肥系列和有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥系列，并正在著手研發(fā)系列輔助肥系產(chǎn)品。公司本著以人為本的原則實施能人戰(zhàn)略。通過“院企合作”的方式，與黑龍江省農(nóng)科院和東北農(nóng)業(yè)大學(xué)的有關(guān)專家合作，并高薪聘請了一批既有理論基礎(chǔ)又有實戰(zhàn)經(jīng)驗的肥料業(yè)內(nèi)精英人士組成研發(fā)團(tuán)隊。本著“儲存一代、使用一代、研發(fā)一代”的科技投入原則，使公司的產(chǎn)品始終處于業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，也正因如此，使得公司的產(chǎn)品一經(jīng)投入市場深受經(jīng)銷商的親睞和用戶的好評。現(xiàn)已推出20幾個專用肥品種，投入市場以來始終處于供不應(yīng)求的局面。二．營銷與網(wǎng)絡(luò)：公司于 2012年3月注冊，當(dāng)年建廠當(dāng)年投入生產(chǎn)，并于2013年春季按照公司營銷戰(zhàn)略，本著以點帶面的原則，初步建立銷售網(wǎng)點和一期布局。以銷售格局為主優(yōu)選有發(fā)展?jié)摿κ匦抛u的經(jīng)銷商加以培訓(xùn)和扶持，以農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊通過培訓(xùn)、講課、指導(dǎo)等方式通過經(jīng)銷商為農(nóng)民開展服務(wù)。在肥料市場競爭激烈的大環(huán)境下取得了經(jīng)銷商和用戶的信任，首戰(zhàn)告捷當(dāng)年實現(xiàn)銷售3000噸的銷售任務(wù)，鍛煉了隊伍，完成了一期銷售網(wǎng)點布局。2014年度的銷售，按照計劃擴(kuò)大了市場覆蓋面，優(yōu)選出部分經(jīng)銷商作為公司的直營店，采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的策略，加大了銷售隊伍和農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)，使得銷售量突破了預(yù)期計劃銷售量（原計劃產(chǎn)銷8000噸），實現(xiàn)了產(chǎn)銷1.5萬噸的銷售業(yè)績。2015年度計劃產(chǎn)銷3萬噸，但截止到2014年11月末已經(jīng)接到的訂單就已經(jīng)超過了4萬噸。經(jīng)過近三年的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司目前產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋東北三省及內(nèi)蒙大部分地區(qū)，公司現(xiàn)已培訓(xùn)出優(yōu)秀的經(jīng)銷商190家，公司直屬直營店15家，直營服務(wù)有規(guī)模農(nóng)業(yè)合作社30家左右。目前，公司在東北四省的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本形成，在進(jìn)一步完善、鞏固和擴(kuò)大戰(zhàn)果的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品銷售進(jìn)入關(guān)內(nèi)，切入中原市場，解決北方肥料產(chǎn)品產(chǎn)銷“一季忙”的問題，已經(jīng)提到公司發(fā)展的日程。同時考慮到公司的生產(chǎn)和資金情況，公司的發(fā)展和決策已經(jīng)面臨新的戰(zhàn)略調(diào)整和選擇。三、團(tuán)隊建設(shè)：建廠之初，就根據(jù)行業(yè)的特點，確定了“啞鈴式”管理團(tuán)隊構(gòu)建模式，既將技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和銷售農(nóng)化團(tuán)隊作為啞鈴兩端重點建設(shè)，目前，公司通過松散和緊密兩種模式已經(jīng)招納組建擁有8名科技人員的技術(shù)研發(fā)隊伍。通過招聘培訓(xùn)組建了擁有31名銷售員和5名農(nóng)化服務(wù)師銷售隊伍。近3年的實踐證明，這兩只隊伍堪稱來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝的團(tuán)隊。四．政通人和地緣便利：金農(nóng)科肥業(yè)位于五常市轄區(qū)，坐落在哈五路中段，既是哈爾濱市政府南拓戰(zhàn)略的要地，又是五常市政府北擴(kuò)工作的重點。在建廠之初就得到了哈爾濱市政府和五常市政府的高度關(guān)注和支持，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，兩級政府和相關(guān)科研院所的支持和聯(lián)系也日益增大，一些扶持政策如能源動力、交通稅收等政策相繼得到落實。公司所在地交通便利，緊鄰公路和鐵路專用線。與哈五公路僅一墻之隔，可快速切入102、201國道，公司產(chǎn)品可通過公路運輸發(fā)往全國各地；2014年公司與哈鐵貨運段簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，保暢通，包運輸，低廉方便快捷；公司的大宗原材料可直接通過鐵路運輸?shù)竭_(dá)公司聯(lián)儲倉庫。同時，因公司坐落在交通樞紐地段，返程車輛比比皆是，可使運輸成本大大降低也提高了產(chǎn)品的市場競爭力。五．發(fā)展:隨著公司的超速發(fā)展，公司自身生產(chǎn)能力不足、自有資金準(zhǔn)備不充分的矛盾也日益凸顯。到目前為止很多訂單已經(jīng)不敢再接。公司二期工程建設(shè)擬定在2015年提前啟動，規(guī)劃新建廠房5000平方米，新建貨場20000平方米，增建新型肥料生產(chǎn)設(shè)備一套，摻混肥生產(chǎn)設(shè)備兩臺套。發(fā)展契機(jī)稍縱即逝，強強聯(lián)合，超速發(fā)展，智者選擇。