職位描述
直銷渠道銷售銷售主管省區(qū)經(jīng)理醫(yī)藥企業(yè)連鎖大客戶NKAotc處方藥
工作內(nèi)容：
1、 負責NKA客戶年度協(xié)議的簽署、任務指標的分配和達成，以及產(chǎn)品的進場、推廣和上量工作；
2、 了解市場和NKA客戶需求變化，組織收集競爭對手、市場行情、政策變動等信息，提出應對策略，發(fā)掘市場新的增長點；
3、 定期拜訪NKA客戶，負責客情維護，定期拜訪總部和分部采購，保持良好的工作溝通，協(xié)助搭建公司與NKA連鎖高層客情，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
4、 負責主題活動和大型促銷活動等行動在NKA連鎖的落實；統(tǒng)計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況，并在分析的基礎(chǔ)上向公司提出建議；
5、 建立與各級銷售經(jīng)理的良好溝通機制，負責協(xié)調(diào)處理銷售人員提出的問題與困難，協(xié)助地區(qū)銷售人員開展銷售推廣工作，形成銷售互補；
6、 按照公司銷售價格體系，嚴格監(jiān)控產(chǎn)品在NKA的線上線下零售價格；
崗位要求：
1、醫(yī)學、藥學或市場營銷相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷；
2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗，2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗，具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗；
3、具備藥品營銷管理等相關(guān)知識，深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，KA管理經(jīng)驗豐富優(yōu)先考慮；
4、 接受過市場營銷、管理技能、財務基本知識等方面的培訓；
5、 能熟練使用word、excel、PPT等辦公軟件進行銷售數(shù)據(jù)分析，具備基本的數(shù)字化學習和應用能力。
1、 負責NKA客戶年度協(xié)議的簽署、任務指標的分配和達成，以及產(chǎn)品的進場、推廣和上量工作；
2、 了解市場和NKA客戶需求變化，組織收集競爭對手、市場行情、政策變動等信息，提出應對策略，發(fā)掘市場新的增長點；
3、 定期拜訪NKA客戶，負責客情維護，定期拜訪總部和分部采購，保持良好的工作溝通，協(xié)助搭建公司與NKA連鎖高層客情，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
4、 負責主題活動和大型促銷活動等行動在NKA連鎖的落實；統(tǒng)計、跟蹤、分析各連鎖銷售情況，并在分析的基礎(chǔ)上向公司提出建議；
5、 建立與各級銷售經(jīng)理的良好溝通機制，負責協(xié)調(diào)處理銷售人員提出的問題與困難，協(xié)助地區(qū)銷售人員開展銷售推廣工作，形成銷售互補；
6、 按照公司銷售價格體系，嚴格監(jiān)控產(chǎn)品在NKA的線上線下零售價格；
崗位要求：
1、醫(yī)學、藥學或市場營銷相關(guān)專業(yè)，專科及以上學歷；
2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗，2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗，具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗；
3、具備藥品營銷管理等相關(guān)知識，深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，KA管理經(jīng)驗豐富優(yōu)先考慮；
4、 接受過市場營銷、管理技能、財務基本知識等方面的培訓；
5、 能熟練使用word、excel、PPT等辦公軟件進行銷售數(shù)據(jù)分析，具備基本的數(shù)字化學習和應用能力。
工作地點
南寧站
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職位發(fā)布者
陳女士/HRBP主管
立即溝通
廣州朗圣藥業(yè)有限公司
廣州朗圣藥業(yè)有限公司成立于2003年，是一家專注于生殖健康用藥領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技制藥企業(yè)，秉持著“讓人類生殖更健康”的企業(yè)使命，聚焦計生、圍產(chǎn)期、ED等領(lǐng)域擁有30多種處于不同研發(fā)階段的創(chuàng)新藥物及醫(yī)療器械，包括避孕藥、米非司酮片、米索前列醇陰道片、他達拉非片、西地那非片、計生用品、排卵驗孕測試等產(chǎn)品。經(jīng)過18年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)生殖健康領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。公司實施集團化發(fā)展模式，下設多家子公司（廣州萬方健醫(yī)藥有限公司、韶關(guān)朗圣藥業(yè)有限公司、廣州朗坤生物科技有限公司等），在廣州、韶關(guān)等地擁有多個生產(chǎn)基地，近期陸續(xù)上市多款產(chǎn)品，現(xiàn)處于快速發(fā)展期。朗圣藥業(yè)定義為以研發(fā)驅(qū)動、由市場引領(lǐng)的聚焦于研發(fā)和營銷的現(xiàn)代制藥企業(yè)。成立以來，始終堅持產(chǎn)品自主研發(fā)，被認定為“廣東省生殖健康工程技術(shù)研究中心”、“廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”，擁有著眾多優(yōu)秀的研發(fā)人員和完備的研發(fā)平臺。憑借強大的科研實力，公司擁有多款自主研發(fā)產(chǎn)品。其中，丹媚憑借“腸溶”專利，曾多次榮獲“健康中國品牌榜·銳榜”、連續(xù)多年被評為“廣東省著名商標”，并獲得“第21屆中國專利優(yōu)秀獎”。赤尾通過研制出30微米甚至25微米以內(nèi)厚度的計生用品，成功獲得“比爾·蓋茨基金“，逐漸發(fā)展為國內(nèi)著名的計生用品品牌。西地那非/他達拉非均獲得一致性評價通過市面上唯一同品牌的雙非組合(西地那非/他達拉非)，米索前列醇陰道片為中外指南 1-A級推薦用于促宮頸成熟及足月引產(chǎn)。公司已陸續(xù)上線多款新產(chǎn)品：赤鹿西地那非、赤鹿他達拉非、素米米索前列醇陰道片，加上即將上線的其他產(chǎn)品，將逐步實現(xiàn)男性生殖健康、女性從避孕到妊娠再到產(chǎn)后護理的全生殖健康領(lǐng)域用藥。為更好推動企業(yè)產(chǎn)品營銷，塑造品牌形象，公司在北京、廣州、天津等地建立了辦事處，搭建了覆蓋全國各省的營銷團隊，通過OTC、HCP、網(wǎng)購平臺等多種渠道相結(jié)合的營銷模式，提供完善優(yōu)質(zhì)的供貨服務。聚焦國內(nèi)市場的同時，公司將目光投向海外，成功取得歐盟CE認證后，已將公司產(chǎn)品銷往歐美等國家。朗圣藥業(yè)秉持“讓人類生殖更健康”的企業(yè)使命，踐行“價值、高效、愉悅”的企業(yè)文化，倡導個人價值在實現(xiàn)企業(yè)價值和客戶價值過程中得到體現(xiàn)。
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